El sorprendente cuerpo humano

INDICE


I. RESUMEN EJECUTIVO 1

A. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA: 2
B. MERCADO: 2
C. NECESIDADES FINANCIERAS: 3
D. RIESGOS CRITICOS: 4

II. EMPRESA 5

A. ANTECEDENTES: 5
B. MISIÓN, VISIÓN Y OBJETIVOS: 5
C. ESTRUCTURA ADMINISTRATIVA Y OPERATIVA DE LA EMPRESA: 7
D. ASPECTOS FINANCIEROS: 10
E. ANÁLISIS DE FORTALEZAS Y DEBILIDADES: 11
F. ESTRATEGIAS Y RECOMENDACIONES(ANÁLISIS SPACE): 13

III. PRODUCTO 15

A. CLASIFICACIÓN ARANCELARIA (MÉXICO Y E.U.): 15
B. DESCRIPCIÓN MERCADOLÓGICA: 16
C. NORMAS, REGLAMENTACIONES, INVESTIGACIÓN Y TECNOLOGÍA: 16
D. VENTAJAS COMPETITIVAS: 19

IV. MERCADO 20

A. CRITERIO DE SELECCIÓN: 20
B. DIMENSIÓN Y CRECIMIENTO DEL MERCADO: 21
C. SITUACIÓN DEL MERCADO: 23
D. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO: 25
E.BARRERAS ARANCELARIAS Y NO ARANCELARIAS: 31
F. PRACTICAS COMERCIALES: 31
G. CLIENTES POTENCIALES: 34
H. VALOR Y VOLUMEN DE LAS EXPORTACIONES ESPERADAS: 34
I. PRECIOS DE REFERENCIA: 35
J. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACIÓN: 36
K. ANÁLISIS SWOT (OPORTUNIDADES Y AMENAZAS): 37

IV. APOYO LOGISTICO A LA EXPORTACIÓN 38

A. ASPECTOS DE EMPAQUE Y EMBALAJE: 38
B. DOCUMENTOSPARA LA EXPORTACIÓN: 38
C. TERMINOS INTERNACIONALES DE COMERCIO (INCOTERMS): 39
D. TRANSPORTACIÓN Y DISTRIBUCIÓN: 41
E. FORMAS DE PAGO: 43
F. PROGRAMAS DE EXORTACIÓN: 45
G. CONTRATOS Y NEGOCIACIONES: 47

V. EVALUACIÓN ECONOMICA FINANCIERA 49

A. NECESIDADES FINANCIERAS: 49
B. PROYECCIONES FINANCIERAS: 49
C. RENTABILIDAD DEL NEGOCIO: 52

VI. RECOMENDACIONES 55VII. BIBLIOGRAFIA 58


VIII. ANEXOS 60





I. RESUMEN EJECUTIVO



A. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA:


Empresa x, es una empresa de reciente ingreso en la industria mueblera, la cual nació en mayo de 1997, como estrategia de Comerializadora de Acero XXX para atacar el creciente mercado de muebles y accesorios de hierro forjado, que se ha presentado en los últimos años en el planonacional y extranjero.

Esta empresa opera con el equipo más moderno para realizar la actividad de herrería y forja como son: sistema de pintura electrostática con horno de 25 m2 troqueladoras, soldadoras de micro alambre, fragua, equipo de corte, herramienta de mano, etc. Así como con su propio departamento de diseño, él cual constantemente esta innovando nuevos diseños con un estilo conservador,pero siempre basado en las tendencias de la moda.

Empresa X cuenta con una capacidad instalada amplia, con una fuerza laboral de 204 hrs/hombre que equivale a una capacidad de fabricación de 28 ton/mes. Además, de estar adaptada con todo lo necesario para trabajar tres turnos a un costo muy bajo, lo que le da una capacidad potencial de 612 hrs/hombre equivalente a una capacidad de fabricación de150 ton/mes.


B. MERCADO:


El mercado meta fue el país de Estados Unidos, esto principalmente debido a su cercanía geográfica, considerando el costo del transporte, las oportunidades que nos brinda el Tratado de Libre Comercio existente con este país, además de que es un país altamente consumista e importador de productos mexicanos.

"Estados Unidos, como país individual, es elprincipal productor, consumidor e importador de muebles a nivel mundial, por lo tanto representa el mercado más atractivo para los muebles mexicanos tanto de madera, metal como tapizados, dado a el crecimiento estable del mercado y a la buena participación que México ha tenido en el." (CONIMAC Sep. - Oct. de 1997).

Para efectos de este proyecto y tomando en cuenta que Estados Unidos es un país muygrande se considero necesaria la elaboración de un análisis para una mejor y más correcta selección del mercado meta.

Este análisis se basó principalmente en dos partes principales, la primera fue elaborada a todo el país descartando estados con poco potencial para nuestro producto, esto se llevó a cabo tomando como base las ventas totales por estado, los mercados de mayor dinamismo, los mercados...