El sueño de pancha

ECONOMÍA PARA LOS NEGOCIOS
Caso: El Sueño de Francisca

Gabriela Rovai Vaccaro

INFORME CASO: EL SUEÑO DE FRANCISCA
Resumen Ejecutivo

1. SUPUESTOS

A fin de hacer un análisis exhaustivo de la posibilidad de instalación de un gimnasio bajo las condiciones presentadas en el caso, se han considerado los siguientes supuestos:

* Se considera como localidad para la instalación delproyecto la ciudad de Tacna.
* Se considera la participación de mercado, tanto de gimnasios y clínicas, como de públicos y privados, bajo supuestos propuestos por el grupo.
* El nivel de competitividad, especialización y el grado de integración del rubro GIMNASIOS en la localidad propuesta, parte de supuestos propuestos por el grupo.
* El comportamiento del mercado parte de laextrapolación de información secundaria de la ciudad de Tacna en otros rubros.
* Los costos y precios presentados en el informe son propuestos por el Grupo.
* Las políticas públicas son las de la República del Perú.

2. OBJETIVOS DEL ANÁLISIS

2.1. OBJETIVO GENERAL

Determinar la factibilidad económica de instalar el gimnasio Light Life en la ciudad de Tacna, sustentando la decisión enindicadores económicos que nos permitan elegir el segmento adecuado y las estrategias oportunas.

2.2. OBJETIVOS ESPECÍFICOS

* Determinar la factibilidad económica de instalar un gimnasio en la ciudad de Tacna.

* Determinar a partir de los indicadores obtenidos, el segmento en el cual enfocará los recursos la empresa.

* Determinar las estrategias a utilizar para liderar elsegmento identificado como de mayor potencial.

3. SEGMENTO Y ESTRATEGIA COMPETITIVA PROPUESTA

En función a la información preliminar del mercado, se propone:

a. Segmento

Mujeres entre 15 y 64 años, residentes en la Provincia de Tacna, que buscan mejorar su salud física a través de una rutina de ejercicios no convencionales y equipamiento especializado, bajo la supervisión de unequipo médico multidisciplinario.

b. Estrategia Competitiva

Ofrecer un servicio de rutina de ejercicios no convencional con equipo especializado dirigido a mujeres que buscan mejorar su salud física, bajo el formato de un gimnasio con servicio médico especializado.

4. ANÁLISIS

4.1 Estructura de Mercado

c. Número de Oferentes en el Rubro

Para determinar elnúmero de oferentes en el rubro, se ha dividido en especialidades (gimnasios y clínicas), y tiempo (2001 y 2007)

Cuadro Nº 01
Determinación de la Oferta: Número de Empresas 2001, 2007

Fuente: Caso El Sueño de Francisca
Elaboración propia

d. Determinación de la Demanda

Para la determinación de la demanda se ha acudido a información secundaria del INEI. En el año 2001, la Provinciade Tacna contaba con 244,430 habitantes, incrementándose a 262,731 habitantes para el año 2007.

Cuadro Nº 02
Determinación de la Demanda
Población de la Provincia de Tacna por Sexo y Rangos de Edad 2001, 2007

  | 2001 | 2007 |
  | Hombre | Mujer | Total | Hombre | Mujer | Total |
0 - 14 | 33,620 | 32,213 | 65,834 | 36,151 | 34,638 | 70,789 |
15 - 64 | 81,715 | 85,365 | 167,080 |87,866 | 91,790 | 179,656 |
65 + | 5,761 | 5,665 | 11,426 | 6,195 | 6,091 | 12,286 |
Total | 121,097 | 123,243 | 244,340 | 130,212 | 132,519 | 262,731 |

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática
Elaboración propia.

Teniendo en cuenta el segmento propuesto, y discriminando la información anterior, se cuenta para el año 2007 con 132,519 mujeres de entre 15 y 64 años en laProvincia de Tacna. Para la determinación del mercado potencial se calcula un 5% del total de mujeres de ese rango, alcanzando las 4,590.

Cuadro Nº 03
Población Femenina de la Provincia de Tacna 2001, 2007 por Rangos de Edad
Y Mercado Potencial

Fuente: Instituto Nacional de Estadística e Informática
Elaboración propia.

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