EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES BÁSICAS

EL SUPERVISOR DE VENTAS Y SUS FUNCIONES BÁSICAS
Muchas veces algunos Emprendedores me han preguntado qué funciones cumple un SUPERVISOR DE VENTAS; porque dicen que aparte de llenar informes y aveces acompañar a los vendedores en su ruta de trabajo, no encuentran otras tareas que puedan realizar.
Muchos entendidos dicen que los SUPERVISORES DE VENTA no deben vender porque están ocupados endiversas tareas administrativas y de ejecución y que las únicas ventas que deben efectuar son las de Oficina y las Ventas Corporativas (Ventas a Empresas Importantes). Es decir, la función primordialdel Supervisor de Ventas es la de hacer vender a los vendedores.
En razón de eso, he preparado un extracto de lo que deberían ser las:
FUNCIONES BÁSICAS DEL SUPERVISOR DE VENTAS
Planificación yOrganización
ACCIONES:
Preparar los Pronósticos de Ventas
Preparar los Pronósticos de Gastos
Buscar y elegir otros Canales de Distribución y Venta
Investigar, sugerir y elaborar Planes Promocionales:Regalos, Ofertas, Canjes, Descuentos, Bonificaciones, etc.
Capacitarse y buscar asesoramiento en tareas específicas
Analizar y organizar los tiempos y movimientos de las rutas y zonas de ventaAnalizar o estudiar y obtener las rutas de venta convenientes y asignar el número exacto de vendedores
Crear programas de capacitación y adoctrinamiento para toda la fuerza de ventas
Reclutamiento deVendedores
ACCIONES:
Preparar el perfil adecuado del Vendedor Idóneo
Crear un sistema de reclutamiento que incluya cartas a instituciones promotoras de empleo, anuncios en diarios y revistas,Internet y páginas Web, base de datos de vendedores, por recomendación de los actuales vendedores, etc.
Diseñar el proceso de obtención de Vendedores: Selección, Entrevista Personal, Capacitación yAdoctrinamiento, que produzcan la elección de vendedores idóneos
Capacitar y Adoctrinar a la Fuerza de Ventas
ACCIONES:
Capacitar y formar a los vendedores en el campo y en la sala de ventas
Crear...