El Tecnico En Merchandising

EL TECNICO EN MERCHANDISING.

DEFINICION DEL MERCHANDISER.
El objetivo del Técnico en Merchandising es formar a una persona con las herramientas que le permitan diseñar estrategias y técnicas quese aplican en el punto de venta, con el fin de motivar el acto de compra de la manera más rentable. El profesional estará preparado para vender, enamorar, hacer consumir y repetir la compra y lograruna acertada coordinación con los departamentos de mercadeo, ventas y comunicación.

PERSONAL DE APOYO DEL TECNICO EN MERCHANDISING.
Entre el personal de apoyo, distinguimos dos figurasprofesionales:
o Reponedores. Sus funciones principales serán:
o Ejecutar la política de merchandising del fabricante en el establecimiento.
o Reponer los productos de la empresa en las estanterías.
oImpedir la rotura de stock de esos productos.
o Monitores. Encargados fundamentalmente de desarrollar las acciones de animación, promociones, degustaciones, demostraciones, etc.

FUNCIONES DELMERCHANDISER.
En cuanto a las funciones del técnico en merchandising o merchandise, podemos dividirlas en varios apartados:
 Planificación.
 Negociación.
 Asesoramiento.
 Gestión.
 Formación.
Control.
Planificación.
Entre las funciones de planificación destacamos:
-definir claramente las políticas del merchandising de la empresa.
-elaborar un manual de merchandising en el que se describanclaramente las políticas definidas, de tal forma que tanto los vendedores como el personal de apoyo de la empresa puedas ejecutar sus trabajos de acuerdo a la estrategia comercial.
-realizarestudios sobre la clientela, tipos de establecimientos que venden los productos que la empresa fabrica, sistema de venta, tipos de clientes de estas tiendas (comportamiento, hábitos de compra…), ventas,competencias. etc.

Negociación.
En este apartado, debe mantener reuniones periódicas con los distribuidores no solo para conseguir que elijan a la empresa como proveedora sino también para negociar...