El Trade Marketing Por Lo Tanto

El Trade Marketing por lo tanto, busca estrechar las relaciones entre el Productor y el Distribuidor, dado que en la actualidad podemos hablar de la existencia en el mercado de una batalla por el espacio en los Puntos de Venta al igual que podemos hablar, desde el punto de vista del Marketing Tradicional, de una batalla por un espacio en la mente del consumidor.
Por otro lado, el Trade Marketingse constituye en el Eslabón Estratégico entre Marketing y Ventas, aplicando el enfoque de Marketing a la Distribución de la empresa y apoyando el Marketing tradicional al consumidor con el Marketing al Canal de Distribución.
Entre los principales Objetivos del trade marketing podemos destacar:
-Buscar el balance entre los Canales de Comercialización por áreas geográficas
-Búsqueda de nuevosCanales
-Mejorar la rotación en el punto de venta
-Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones
-Desarrollar el merchandising
-Generar “traffic building”  (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento)
-Lograr la fidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal
-Buscar el balance entre los Canales de Comercialización por áreasgeográficas
-Búsqueda de nuevos Canales
-Mejorar la rotación en el punto de venta
-Impulsar y acelerar las ventas mediante la planificación y coordinación de promociones
-Desarrollar el merchandising
-Generar “traffic building” (conseguir que el consumidor recorra el establecimiento)
-Lograr la fidelización de las marcas con los Consumidores a través del canal
El profesional de Trade Marketing deberátomar decisiones sobre Distribución, Marketing Mix, Administración de Espacios, Promociones al comercio, Publicidad con el Comercio, Ánálisis demográficos por packaging y tamaños, Area test y Category Management, siendo los responsable por las ganancias y los volúmenes del negocio.
Entre las principales funciones del trade marketing cabe destacar:
-Estimaciones de venta
-Adaptación del producto alas especificaciones del Consumidor y del Cliente
-Crear Planes para lograr los objetivos de las marcas por sectores de la Distribución
-Desarrollar oportunidades de volumen por medio de promociones orientadas a los consumidores a través de la Distribución
-Desarrollo de promociones y acciones de animación del punto de venta
-Asistencia en aspectos de comunicación de las marcas en el cliente-Evaluación de rentabilidad de las acciones promocionales
-Manejo de políticas de precio al consumidor entre canales
-Diseño y gestión de góndolas y puntos de venta
-Planificación de publicaciones en los folletos promocionales de los clientes
-Lanzamiento de nuevos productos en clientes
-Manejo de eventos con los clientes
-Conocimiento de hábitos de compra en el punto de venta
-Marketing directo alconsumidor a través de los Canales de Distribución
-Control de incorporaciones en clientes y por región
Dentro las funciones que menciona el Gerente de Trademarketing estan:
Definir aspectos de animacion del punto de venta
Colaborar en la gestion del espacio del establecimiento
Definir promociones para los clientes y distribuidores
Crear planes estrategicos para alcanzar los objetivos de la marca porclientes
Un desarrollo en las promociones, para incrementar las ventas
Mejorar rotacion en el punto de venta
Un apoyo en el lanzamiento de nuevos productos
Una colaboracion mayor en el area de logistica
En esta entrevista podemos constatar que se cumplan las dos funciones básicas del trade marketing que son darle respuestas eficientes a los consumidores y hacer una excelente gestión por categoriasEl Trade Marketing en  compañías que entienden de mejor manera este rol estratégico, es definido como “ser la voz de los clientes dentro de la compañía”, ó “es el área que protege a nuestros productos en los puntos de venta”. Para profundizar en las tareas del Trade Marketing detallo a continuación los principales procesos que son cubiertos por esta área (ver figura 2):
1. Entendimiento...