El Valor De La Marca Rm

CASO REAL MADRID
DIRECCION DE MARKETING

MBA MANQUEHUE












1. Evalúa las decisiones de los Galácticos impulsada por Florentino Pérez, ¿Qué riesgos plantea el modelo?

Unposible riesgo es la falta de esfuerzo en las estrellas por descansar en su fama, provocando un enfoque individualista más que sistémico (trabajo en equipo dentro de la cancha), lo que repercute en losresultados, existiendo el riesgo de no dar un buen espectáculo, entendiendo que la principal promesa detrás de una marca de fútbol es dar un buen espectáculo.

Posibles rivalidades entre losjugadores estrellas y no los que no lo son, no sintiéndose parte de la victoria, ya que los galácticos captan la atención de los medios, auspiciadores y fanáticos. El modelo considera comprar estrellas, perono desarrollar los talentos dentro del equipo.

Al tener muchos jugadores de alto costo, se corre el riesgo que en caso de lesiones que lo dejen fuera de juego, éstos reciban su sueldo aun sin jugarpor los compromisos laborales.

Un costo muy alto por concepto de sueldos de los jugadores galácticos, se vuelve riesgoso para el club en caso que el financiamiento baje, como ocurrió con otrosclubes, ya sea porque los auspiciadores retiren su marca o por alguna pérdida de campeonato que signifique menores ingresos, como ocurrió con el Manchester United el año 2003.

Si el club tiene unapropuesta de valor de transformarse en un equipo de estrellas, ¿Qué tan sustentable en el tiempo es mantener la compra de éstas?, si bien hay un compromiso que los costos no superen el 70% de losingresos y más aún, se pretende reducirlo, el modelo no permitiría comprar más de un jugar estrella al año, contradiciéndose con la declaración del modelo planteado por Pérez, donde pretenden comprar almenos un jugar estrella anualmente.


2. ¿Cómo segmentarías el mercado?, ¿Cuántos segmentos claves identificas?, descríbelos.

Deberíamos enfocarnos en los distintos mercados de acuerdo a la...