El valor del desempeño en cuanto a los precios de las flores

LEIDY JOHANA CARTAGENA CALDERON
VERONICA SUAREZ NARANJO
DANIEL GIOVANNI GARCIA ROJAS
JORGE ALEXANDER HERRERA BAQUERO

EL VALOR DEL DESEMPEÑO EN CUANTO A LOS PRECIOS DE LAS FLORES

JAVIER TINJACA SAAVEDRA
INTRUCTOR ADMINISTRATIVO
DOCENTE INVESTIGACION DE MERCADOS

CORPORACION UNIFICADA NACIONAL DE EDUCACION SUPERIOR (CUN)
ADMINISTARCION DE EMPRESAS
INVESTIGACION DE MERCADOS
BOGOTA2011

Contenido
INTRODUCCION 5
DESEMPEÑO 6
1.1 CARACTERISTICAS DEL DESEMPEÑO 6
1.1.1 ADAPTABILIDAD 6
1.1.2 COMUNICACION 6
1.1.3 INICIATIVA 6
1.1.4 CONOCIMIENTOS 7
1.1.5 TRABAJO EN EQUIPO 7
1.1.6 ESTANDARES DE TRABAJO 7
1.1.7 DESARROLLO DE TALENTOS 7
1.1.8 MAXIMIZAR EL DESEMPEÑO 7
1.2 TIPOS DE DESEMPEÑO 7
1.2.1 MEDICION DE ENTRADA 8
1.2.2 MEDIDAS DESALIDA 8
1.2.3 DETERMINACION DE LA EFICIENCIA 8
1.2.4 CALIDAD DE SERVICIO 8
1.3 PARA QUE SIRVE Y COMO SE APLICA EN EL MERCADO 8
PRECIO 9
2.1 FIJACION DE PRECIOS 9
2.1.1 SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE FIJACION DE PRECIOS 10
2.1.2 DETERMINACION DE LA DEMANDA 10
2.1.2.1 Estimación de curvas de demanda 10
2.1.2.2 Elasticidad de la demanda 11
2.1.2.3 Desplazamientos en laCurva de Demanda 11
2.1.2.4 Tipos de Elasticidades Precio de la Demanda 12
2.1.3. ESTIMACION DE COSTOS 13
2.1.3.1Tipos de costos y niveles de producción 13
2.1.3.2 VARIACIÓN DE LOS COSTOS MEDIOS A MEDIDA QUE LOS COSTOS DE PRODUCCIÓN CAMBIAN 14
2.1.4 ANALISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LOS COMPETIDORES 14
2.1.5 SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS 15
2.1.5.1Fijación de precios por sobreprecio 15
2.1.5.2 Fijación de precios por rendimiento objetivo 15
2.1.5.3 Fijación de precios por tasa vigente 15
2.1.5.4 Determinación del precio en base a los incrementos de costos. 16
2.1.5.5 Fijación de precios basada en las condiciones del mercado 16
Fijación de precios sobre bases psicológicas 16
2.1.5.7 Fijación de precios según lacalidad: 17
2.1.5.8 Precios extraños 17
2.1.5.9 Fijación de precios según líneas 17
2.1.5.10 Precios habituales: 17
2.1.6 SELECCIONAR EL PRECIO FINAL 18
2.2 TECNICAS DE FIJACION DE PRECIOS 18
2.2.1 FIJACION DEL PRECIO BASADO EN LOS COSTES 18
2.2.1.1FIJACION DEL PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA 19
FIJACION DEL PRECIO BASADO EN EL MERCADO 19
2.2.1.3 PRECIOS FIJOS OVARIABLES 19
2.2.1.4 DESCUENTOS ALEATORIOS 20
2.2.1.5 DESCUENTOS PERIODICOS 20
2.2.1.6 DESCUENTOS EN SEGUNDO MERCADO 20
2.2.1.7 CARACTERISTICAS DEMOGRAFICAS 20
2.2.1.8 LOCALIZACION GEOGRAFICA 20
2.2.1.9 CARACTERISTICAS SOCIOECONOMICAS 20
2.2.1.10 PRECIOS PROFESIONALES 20
2.2.1.11 PRECIOS ETICOS 20
2.2.1.12 PRECIO ACOSTUMBRADO O HABITUAL 21
2.2.1.13 PRECIO ALTO21
2.2.1.14 PRECIO REDONDEADO 21
2.3 FIJACION DEL PRECIO BASADO EN LA DEMANDA 21
2.3.1 LIDER DE PÉRDIDAS 21
2.3.2 PRECIO DE PAQUETE 21
2.3.3 PRECIOS CAUTIVOS 21
2.3.4 PRECIO CON DOS PARTES 22
2.3.5 PRECIO UNICO 22
2.3.6 FIJACION DE PRECIO PARA NUEVOS PRODUCTOS 22
2.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS 22
2.4.1 ESTRATEGIA DE PENETRACION 22
2.4.2 ESTRATEGIA DEDESCREMADO DE PRECIOS 22
2.4.3 ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PENETRACION 22
2.4.4 ESTRATEGIAS DE PRECIOS DE PRESTIGIO 23
2.4.5 ESTRATEGIAS DE PRECIOS ORIENTADAS A LA COMPETENCIA 23
2.4.6 ESTRATEGIAS DE PRECIOS PARA CARTERA DE PRODUCTOS 23
2.5 TIPOS DE PRECIO 23
2.6 RENTABILIDAD 24
2.6.1 RENTABILIDAD ECONOMICA 24
2.6.2 RENTABILIDAD FINANCIERA. 24
2.7 UTILIDAD 25
2.7.1LIQUIDEZ 26

INTRODUCCION

Este trabajo tiene como objetivo comprender la importancia de la investigación de mercados, ya que para establecer el precio a un producto es indispensable realizar un análisis de la demanda, fijar un objetivo en cuanto al precio, hacer una estimulación de costos, entre otros.

También es fundamental estar realizando en todo tipo de área o departamento una evaluación...