El Vendedor Aiesecamente Irresistible
Páginas: 40 (9980 palabras)
Publicado: 16 de enero de 2013
El vendedor AIESECamente Irresistible
La guía que te permitirá aumentar tus resultados en un 300%
1
Quienes lo leyeron, opinan:
“Hay partes que me parecen geniales, especialmente los ejemplos. Me parece una iniciativa fantástica. Felicitaciones.”
Juan Martitegui, CEO Mindvalley LATAM. LCP AIESEC Buenos Aires 2007
“Me parece una iniciativa fantástica, muy muy copada...estamosempezando a capacitar a los newbies en este mundo tan apasionante que es AIESEC, en particular ER y ICX, y este libro viene a caer en mis manos en el momento justo!”.
Julio Marescalchi, Coordinador ER AIESEC Córdoba 2009.
“Va a ser realmente muy útil para orientar mas a quienes tienen que empezar a vender y a entender el mundo de las relaciones externas!”
Margarita Pizzorno, VP ER AIESECTandil 2009
“Muy valiosa la info. Me quedé leyendo hasta las 4:40 de la mañana. Espero esos proximos capitulos!”
Enrique Duarte, AIESEC Montevideo
“Buen Trabajo! Lo vi muy completo, con buenos ejemplos. Realmente recomendable”
Florencia Chiple, LCP AIESEC UCA 2010
“Muy buen material! Muy útil, práctico e interesante para aplicar!”
Yamila Duarte, AIESEC Montevideo
2
Sobre elautor:
Julián Bender, 23 años, estudia derecho en la Universidad de Buenos Aires, Argentina. Actualmente se encuentra de intercambio en la Universidad de Chile, mientras ejerce como MCVP ER de AIESEC en Cono Sur. Previamente ejerció como VP de Marketing de AIESEC Buenos Aires. Trabajó en empresas como Banco Supervielle, Editorial Planeta y Consultora Axón, desempeñándose en disciplinas comoMarketing, ventas y temas afines al management. Durante el período actual como MCVP ER ha conseguido doblar sus objetivos de ventas, recaudando diez mil dólares en venta de Sponsoreos y cerrando más de veinte intercambios con diversas empresas multinacionales y medianas, lo que sin dudas ha sido un punto de inflexión respecto a períodos anteriores. Asimismo está trabajando en la consolidaciónde las asociaciones de Alumni en los tres países que forman Cono Sur.
3
Nota del autor:
Es sin dudas un desafío grande el ponerse a escribir sobre AIESEC, dado que existe abundante material. Sin embargo me vi motivado a escribir este libro, por la falta de un libro de ventas que pueda educar a los vendedores AIESECos sobre como encarar el proceso de ventas. De seguro aquí no encontraránlas mejores ni las peores técnicas. Se trata simplemente de un aporte más a la educación del mundo AIESECo en un tema tan apasionante como es las Ventas. En el momento que escribo esta nota, estoy a 6 meses de haber terminado el último capítulo del libro. Sin dudas que estos meses me han servido para apreciar algunos cambios para hacerle al libro. Sin embargo, por ahora lo dejaré así,esperando para cambiarlo y agregar capítulos una vez que termine mi período como MC. Mientras tanto, me dedicaré a trabajar fuerte en conseguir los resultados que faltan para hacer de Cono Sur el país líder en IGN.
Este libro ha sido escrito durante el segundo semestre de 2009. Agradezco la colaboración del MC Cono Sur 09-10 por brindarme el espacio para crear, destruir y jugar con el proceso deventas, a mis VPs, a mi gurú de las ventas, Juan Martitegui, a mi gran amiga y compañera AIESECa Ale Badillo y un reconocimiento especial a Andrés Bruzzoni, quien escribió un capítulo sobre cámaras empresariales.
Julián Bender
Por dudas, comentarios y feedbacks, favor de escribir a: Julian@aiesec.cl Benderjulian@gmail.com
4
Índice:
I.- Bases de porqué vendemos:_________________________________________________ 6 II.- El comienzo – el Market Research y la segmentación. ___________________________ 8
II.a.- El market Research ________________________________________________________ 8 II.b.- La segmentación: __________________________________________________________ 9
III.- La hora de generar las citas – Como conseguir la reunión con quién toma las decisiones....
La guía que te permitirá aumentar tus resultados en un 300%
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Quienes lo leyeron, opinan:
“Hay partes que me parecen geniales, especialmente los ejemplos. Me parece una iniciativa fantástica. Felicitaciones.”
Juan Martitegui, CEO Mindvalley LATAM. LCP AIESEC Buenos Aires 2007
“Me parece una iniciativa fantástica, muy muy copada...estamosempezando a capacitar a los newbies en este mundo tan apasionante que es AIESEC, en particular ER y ICX, y este libro viene a caer en mis manos en el momento justo!”.
Julio Marescalchi, Coordinador ER AIESEC Córdoba 2009.
“Va a ser realmente muy útil para orientar mas a quienes tienen que empezar a vender y a entender el mundo de las relaciones externas!”
Margarita Pizzorno, VP ER AIESECTandil 2009
“Muy valiosa la info. Me quedé leyendo hasta las 4:40 de la mañana. Espero esos proximos capitulos!”
Enrique Duarte, AIESEC Montevideo
“Buen Trabajo! Lo vi muy completo, con buenos ejemplos. Realmente recomendable”
Florencia Chiple, LCP AIESEC UCA 2010
“Muy buen material! Muy útil, práctico e interesante para aplicar!”
Yamila Duarte, AIESEC Montevideo
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Sobre elautor:
Julián Bender, 23 años, estudia derecho en la Universidad de Buenos Aires, Argentina. Actualmente se encuentra de intercambio en la Universidad de Chile, mientras ejerce como MCVP ER de AIESEC en Cono Sur. Previamente ejerció como VP de Marketing de AIESEC Buenos Aires. Trabajó en empresas como Banco Supervielle, Editorial Planeta y Consultora Axón, desempeñándose en disciplinas comoMarketing, ventas y temas afines al management. Durante el período actual como MCVP ER ha conseguido doblar sus objetivos de ventas, recaudando diez mil dólares en venta de Sponsoreos y cerrando más de veinte intercambios con diversas empresas multinacionales y medianas, lo que sin dudas ha sido un punto de inflexión respecto a períodos anteriores. Asimismo está trabajando en la consolidaciónde las asociaciones de Alumni en los tres países que forman Cono Sur.
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Nota del autor:
Es sin dudas un desafío grande el ponerse a escribir sobre AIESEC, dado que existe abundante material. Sin embargo me vi motivado a escribir este libro, por la falta de un libro de ventas que pueda educar a los vendedores AIESECos sobre como encarar el proceso de ventas. De seguro aquí no encontraránlas mejores ni las peores técnicas. Se trata simplemente de un aporte más a la educación del mundo AIESECo en un tema tan apasionante como es las Ventas. En el momento que escribo esta nota, estoy a 6 meses de haber terminado el último capítulo del libro. Sin dudas que estos meses me han servido para apreciar algunos cambios para hacerle al libro. Sin embargo, por ahora lo dejaré así,esperando para cambiarlo y agregar capítulos una vez que termine mi período como MC. Mientras tanto, me dedicaré a trabajar fuerte en conseguir los resultados que faltan para hacer de Cono Sur el país líder en IGN.
Este libro ha sido escrito durante el segundo semestre de 2009. Agradezco la colaboración del MC Cono Sur 09-10 por brindarme el espacio para crear, destruir y jugar con el proceso deventas, a mis VPs, a mi gurú de las ventas, Juan Martitegui, a mi gran amiga y compañera AIESECa Ale Badillo y un reconocimiento especial a Andrés Bruzzoni, quien escribió un capítulo sobre cámaras empresariales.
Julián Bender
Por dudas, comentarios y feedbacks, favor de escribir a: Julian@aiesec.cl Benderjulian@gmail.com
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Índice:
I.- Bases de porqué vendemos:_________________________________________________ 6 II.- El comienzo – el Market Research y la segmentación. ___________________________ 8
II.a.- El market Research ________________________________________________________ 8 II.b.- La segmentación: __________________________________________________________ 9
III.- La hora de generar las citas – Como conseguir la reunión con quién toma las decisiones....
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