El vendedor elegantemente irresistible

“Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis Conversacional,
Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia
Inconsciente”

Por Alejandro Pagliari

Publicado por ICIME — Copyright MMIV ICIME

www.DecidaTriunfar.net

ÍNDICE
INTRODUCCIÓN

3

PARTE 1: Fundamentos

5

La Ciencia de la Persuasión — Por Qué Compramos...

6

Los 9 Instrumentos Fundamentales deInfluencia

11

Las Leyes de Influencia a Nivel Inconsciente

26

Razones Poderosas: Cómo Liberar tu Potencial

31

El poder Ilimitado de Creer

34

Manejo de tus Estados: La Diferencia entre Éxito y Fracaso

40

PARTE 2: Los 10 Pasos...

46

Paso 1: Prepárate y Haz tus “Deberes”

47

Paso 2: Ponte en un Estado de Máximo Rendimiento

50

Paso 3: Establece Contacto y Atrae laAtención del Prospecto

52

Paso 4: Desarrolla Confianza y Conviértete en su Mejor Amigo

62

Paso 5: ¡Despierta su Interés!

83

Paso 6: Califícalos

85

Paso 7: Crea Convicción y Haz un Cierre de Prueba

100

Paso 8: Hazlo “Real” y Asume la Venta

108

Paso 9: Convierte sus Objeciones en Compromisos de Compra

111

Paso 10: Facilita Comprar y Crea un Futuro

119PARTE 3: Aprendizaje

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RECURSOS RECOMENDADOS

127

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INTRODUCCIÓN
Una de las cosas que tiene mayor impacto en tu calidad de vida, es tu habilidad de
influenciar y persuadir a la gente a tu alrededor. La diferencia entre éxito y fracaso, felicidad y
tristeza, riqueza y pobreza, la diferencia de cómo serán las vidas de tus hijos, la diferencia en
quiéntienes como amigo, la ropa que usas, el coche que conduces, dónde y por cuanto
tiempo tomas tus vacaciones, el nivel de libertad en tu vida, y por último la contribución que
ofrecerás al mundo, se resume en una cualidad básica — tu habilidad de influenciarte a ti
mismo y a otras personas.
Este libro te ayudará a desarrollar las mejores estrategias de influencia conocidas en
la actualidad —las estrategias usadas por los Súper Vendedores.
Durante años, he estado estudiando a los maestros en persuasión, a los genios del marketing
y de las ventas. Utilizando las Tecnologías de Modelado del Comportamiento, fui capaz de
descubrir qué es lo que específicamente separa a esta exitosa élite del resto — qué los hace
diferentes, qué los hace los mejores en su campo.
Hoy me da sumo placer eltener la oportunidad de compartir contigo lo que he aprendido. El
Vendedor Elegantemente Irresistible: “Cómo Dominar las Técnicas de Hipnosis
Conversacional, Persuasión Psicológica Indetectable, y las Leyes de Influencia
Inconsciente” está especialmente diseñado para ayudarte a implementar las estrategias que
he modelado de vendedores que tienen ingresos anuales de más de un cuarto de millónde
dólares.
Y esta información no se reduce a la típica “cómo cerrar una venta” que has escuchado y
leído hasta el cansancio a través de los años. Te mostraré los cimientos y las herramientas
fundamentales de cómo vender, así como también las técnicas más avanzadas que
realmente influencian a la gente a tomar decisiones.
Descubrirás exactamente lo que la gente en publicidad, en marketing, ylos genios de la
persuasión hacen para lograr que sus prospectos y clientes desarrollen un deseo
incontrolable de comprar. Haciéndolo a la vez de una forma elegante, de una forma que no
tiene nada que ver con el método tradicional de alta presión al que deben recurrir la mayoría
de los vendedores para cerrar una venta.
Te invito a que te comprometas un 100% a aprender este material, de modoque puedas
obtener máximo provecho. Estoy seguro que sabes que la mayoría de los estudios muestran
que cuando alguien lee algo y eso es todo lo que hace, más del 50% de lo leído lo olvidará
en dos o tres días. La forma de resolver esto, es utilizando la información tan rápido como la
aprendas, y asegurarte que la revises una y otra vez.

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