El Vendedor Nace O Se Hace?

El vendedor Nace o se hace
Mucho han hablado sobre si el vendedor nace o se hace, y uno responde “depende” , las 2 cosas, nace porque tiene las actitudes, las capacidad, el liderazgo, eldesempeño, la verraquera, el empuje, la habilidad de interactuar con las personas e identificarlas sus necesidades, las ganas de estar en la calle, de luchar y de batallar día a día por un ser un vendedorexitoso, y se hace porque aunque no tengas las actitudes, la capacidad y el conocimiento para ser un vendedor, tiene lo mas importante de todo que es la aptitud, las ganas de hacer las cosas, la vivezaque tenemos para interpretar las cosas, el querer hacer las cosas bien, las ganas de ganar, y por el solo hecho de tener un buen sentido común de las cosas, se puede llegar a ser un excelentevendedor. Por lo que creo que todos en el fondo tenemos algo de vendedores, ya que si tenemos alguna de las cualidades enunciadas anteriormente, las demás que faltan pueden ser adquiridas, por cualquiermedio, o aprendizaje, capacitación, dinero etc. etc.
Por este motivo un vendedor se hace pero también nace, es decir, es una mezcla de habilidades y destrezas que fortalecen su oficio, con el saberhacer las cosas bien y el querer hacer las cosas de la mejor manera.
Entre las as habilidades más importantes está el conocimiento que el asesor comercial tenga del producto, y la información que tengade este, el análisis de la competencia, de su propia industria, de precios, oferta y demanda del producto, entre otras. Otra habilidad está en el estudio y la investigación permanente de su empresa yen particular de sus productos puesto que el conocer mas y mas sobre lo que vendemos nos da una mayor tranquilidad y seguridad a la hora de ofrecer un producto o servicio.
Un vendedor exitoso debetener la capacidad de analizar cada cliente por separado, es decir, reconocer sus necesidades, preguntar, preguntar mucho, para identificar sus necesidades y poder ofrecer el producto adecuado a...