El M Todo Harvard De Negociaciones

El Método Harvard de Negociaciones
En las Empresas cuando se presentan estas divergencias, como la que se estudian en él caso, se deben aplicar estrategias de negociación, siendo las másrecomendadas los elementos del método Harvard, ya que se procede a la discusión estructurada y estableciendo objetivos claros y precisos.
El negociador tendrá la disposición de llevar la negociación sinpresiones hacia las partes y de una manera que permita aclarar las posturas y aceptar un punto de equilibrio conveniente.
Para negociar es necesario que las personas involucradas cambien de actitud o deconducta, el negociador le ayudará a percatarse del problema y se procederá a negociar de acuerdo a los intereses de ambas partes y de una manera flexible para que haya una relación ganar-ganar y no dequién pierde menos.
La actitud de Virgilio es la más recomendada en este método de negociación, se debe negociar tomando en cuenta las percepciones y emociones de las partes, en base a intereses y no haposiciones, su interés era trabajar cómodo, escuchando las opiniones de todo el equipo, adiestrarse para realizarlo de la mejor forma, y lograr el objetivo común, Virgilio escuchó atentamente laspresunciones de Raúl, Gerente General y de Juan que era encargado del Área de Ventas, tuvo una actitud calmada y aunque Juan es una persona orgullosa hay que reconocer, que conoce de la materia, mas no poreso hay que aceptarle las faltas de respeto, la base de este modelo de negociación es la comunicación.
Cabe destacar que aunque las ventas se mantuvieron iguales y no aumentaron, la producción sehizo según lo acordado y los clientes se fueron satisfechos.
Evidentemente y a pesar de la actitud de Juan existe compromiso en ambas partes, los dos son excelentes empleados y a la larga Juan reconociósu error y está presto a recibir la ayuda necesaria para mejorar su carácter para que las cosas funcionen mejor en la organización.
Hubo Criterio al Insistir Virgilio que los resultados se basen...