ELaboración De Objetivos En La Empresa

Elaboración de objetivos
La elaboración de unos buenos objetivos implica una profunda reflexión sobre la marcha de la empresa. Se debe buscar el tiempo y la dedicación necesaria para una correctaelaboración.
Los objetivos en la planeación del marketing son los que se proponen alcanzar en función de las oportunidades y problemas en el periodo que comprenda el plan. Y las metas son unadescripción más precisa y explicita de estos objetivos.
Los objetivos deben cumplir unos requisitos básicos:
- Basarse en un conocimiento profundo del mercado y de la situación de la empresa dentro deeste.
- Ser concretos, expresados de tal forma que puedan medirse cuantitativamente.
-Ser realistas y alcanzables, aunque su consecución sea difícil. Los objetivos deben basarse en unos históricosreales de la empresa, contemplando aquellos acontecimientos que pueden aumentar o disminuir la cuenta de resultados. El cierre o la apertura de una delegación, la contratación de un comercial en una zonadeterminada, el lanzamiento de un nuevo producto o servicio, la aparición de la competencia en nuestra área de influencia debe verse reflejado en los objetivos.
- Deben tener un plazo deconsecución: Una fecha para saber si han sido alcanzados. Suele ser necesario, también, establecer varias metas intermedias, acompañadas por sus fechas correspondientes, para saber si se va por buen camino parala consecución de los objetivos principales en el plazo previsto. Además ese plazo ha de ser adecuado.
- Deben ser factibles: Su consecución en el plazo previsto debe ser posible, pues en casocontrario se produce un abandono del proyecto por parte de los implicados, cuya consecuencia es que lo realizado sea menos que lo que en condiciones normales se hubiese conseguido.
- Deben constituir unreto para la personas que participen en el Plan: Si son demasiado fáciles de alcanzar o rutinarios, los sujetos implicados perderán motivación y no se aprovechará bien el Talento Humano disponible.
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