Elaboración de un plan de marketing

ELABORACION DE UN PLAN DE MARKETING

El Plan de Marketing debe integrarse en el Plan de Empresa. Una posible definición de Marketing, entre muchas, puede ser las siguientes, “conjunto de actividades encaminadas a conseguir los objetivos comerciales previstos en la empresa, detectando las necesidades de la clientela, para llegar a satisfacerlas de la forma más rentable posible para la empresa”El Plan de Marketing es el documento que desarrolla y responde a las siguientes cuestiones básicas;      ¿Cuál es la actividad que deseo desarrollar? ¿Qué bienes y/o servicios voy a ofrecer? ¿A quien los voy a vender? ¿Dónde los venderé? ¿Cómo me van a conocer?

En todos los sectores industriales, de servicios y de consumo, resulta fundamental empezar el inicio de nuestra actividad desdela perspectiva que quedará definida en el Plan de Marketing. Un Plan de marketing aumenta las posibilidades de éxitos de las nuevas empresas. Un enfoque innovador de las estrategias de Marketing lo que marcará la diferencia entre el éxito y el fracaso económico de las nuevas empresas. Factores determinantes;         Qué bienes o servicios vamos a producir y ofrecer. Cómo es el perfil denuestra clientela objetivo. Cuáles son nuestras empresas competidoras potenciales. Cuáles serán las formas de presentación de nuestro producto. Qué rangos de precios utilizaremos Qué acciones de publicidad y promoción realizaremos Qué tipo de servicios especiales o personalizados emplearemos para captar y mantener a nuestra clientela. Dónde y a través de qué canales comercializaremos nuestrosproductos.

Debemos realizar una primera descripción de la actividad que nos proponemos a realizar. Una idea inicial empresarial. Sector de actividad; sector primaria, el industrial y el de servicios.
Ejem; Una empresa dedicada a la fabricación de trajes de caballeros. Por su actividad, la empresa se encuadra en el sector industrial , y más concretamente, en el sector confección, que abarca lafabricación y comercialización. Dentro de este sector, la empresa quedaría clasificada en el subsector de confección masculina (trajes, americanas,fracks…) con fines comerciales.

Ámbito geográfico de actuación; Cual es nuestra zona de influencia o ámbito al que nos dirigimos, puede ser local, provincial, regional, nacional o internacional.

Ejem, siguiendo el ejemplo anterior de la empresa deconfección. El ámbito geográfico de comercialización. En el mercado nacional, se comercializará toda la gama de productos y en la internacional nos fijaremos en aquellos países europeos donde la configuración de las personas que los componen sea similar a la nuestra, con el objeto de no retocar patrones.

Segmento de mercado o clientela potencial; para conocer este segmento de mercado, tendremos queidentificar una erie de variables (tamaño, tipo de empresa o en el caso de particulares, sus características que definan a nuestra clientela potencial y su tipología.
Ejm; La comercialización de nuestro producto estará dirigida a los siguientes clientes potenciales, varones que vivan en un hábitat urbano, entre 30 y 55 años.

Una vez determinada la actividad de la empresa, así como el ámbito deactuación y tipología de la clientela, será necesario plantearse las siguientes cuestiones;        ¿Qué bienes o/y servicios se van a ofrecer? ¿Cuáles son las características comerciales de los mismos? ¿Qué necesidades satisfacen? ¿En qué se van a diferenciar con mis bienes/servicios? ¿Cuáles son las fases de proceso productivo de mi empresa? ¿Están evaluadas las necesidades que exigedichos procesos, tanto materiales como humanos? ¿Cuánto se va a producir?

La definición del bien o servicio, que la empresa ofrece, es necesaria para poder analizar todos los componentes. Si no tenemos bien o servicio, no tenemos mercado y por tanto el Plan de Marketing carece de contenido. Producto; Es un conjunto de características, tangibles e intangibles, que pueden ser ofrecidas en el...