elaboracion de esquema gestion de ventas


INTRODUCCIÓN.

Estrategias de ventas son acciones que se llevan a cabo con el fin de cumplir objetivos de ventas propuestos.
En el área de ventas, toda implantación estratégica requiere que setomen en consideración cinco elementos centrales: recursos, acciones, personas, controles y resultados. La pregunta es: ¿Cómo puedo establecer una estrategia basada en la eficacia y la eficiencia dela gestión de ventas? La respuesta está en el conocido concepto de “valor de vida de los clientes”
Veamos a continuación un esquema de las etapas de la dirección de ventas que nos ayudarán a cumplirnuestros objetivos de ventas y a vender más en nuestro negocio o empresa.





ELABORACION DE UN ESQUEMA DE DIRECCION DE VENTAS.

El propósito de desarrollar importantes estrategias demarketing y ventas es aumentar las ventas al identificar a tu cliente ideal. Una estrategia de marketing resume el negocio de las ofertas de productos, precio, comunicaciones y canales de distribución con undetallado plan de marketing y un presupuesto. Una estrategia de ventas involucra alcanzar a los clientes y mantenerse competitivo. A través de la investigación las estrategias principales de marketingy ventas son desarrolladas.












ANALISIS.
Información del Producto: En la etapa inicial hay variada información sobre el producto o servicio pero aún no se sabe con certeza sieste será elaborado o lanzado al mercado ya que primeramente se debe realizar un estudio del ambiente externo.
Análisis Externo: En este análisis se realiza una investigación del entorno del mercadoen el cual se estudia principalmente el tipo de economía, la industria, las necesidades del consumidor y finalmente la competencia.
Toma de decisión: Una vez realzado el análisis externo, en laetapa de toma de decisión ya se tiene claro cuál será el producto o servicio e cuestión.
Plan de marketing: en el plan de marketing es en donde se intensifica la dirección de ventas ya que según el...