Elaboracion de un plan de negocios

COMO ELABORAR UN PLAN DE
NEGOCIOS
Aportado por:
¡Donde los empresarios crecen!
Autor: Jack Fleitman

Hoy más que nunca es necesario contar con instrumentos y metodologías que
permitan a los empresarios o responsables de promover iniciativas de
inversión, tener un pronóstico lo más acertado posible de la rentabilidad de un
nuevo proyecto.
Un plan de negocios es un instrumento clave y fundamentalpara el éxito de
los empresarios.
Un plan de negocios es una serie de actividades relacionadas entre sí para el
comienzo o desarrollo de una empresa o proyecto con un sistema de
planeación tendiente alcanzar metas determinadas.
El plan define las etapas de desarrollo de un proyecto de empresa y es una
guía que facilita la creación o el crecimiento de la misma. Es también una carta
de presentaciónpara posibles inversionistas o para obtener financiamiento.
Además, reduce la curva de aprendizaje, minimiza la incertidumbre y el riesgo
del inicio o crecimiento de una empresa, amén de que facilita el análisis de la
viabilidad, factibilidad técnica y económica de un proyecto.
El plan de negocios debe transmitir a los nuevos inversionistas, a los
accionistas y a los financieros, los factores queharán de la empresa un éxito,
la forma en la que recuperarán su inversión y en el caso de no lograr las
expectativas de los socios, la fórmula parar terminar la sociedad y cerrar la
empresa.
El plan de negocios debe justificar cualquier meta sobre el futuro que se fije.
Ejemplo: si se pronostica un incremento en el tamaño del mercado y en la
participación de la empresa en éste, se debe explicar ysustentar el
razonamiento con información lógica y conveniente. Debe ser muy dinámico,
por lo que debe de ser actualizado y renovado de acuerdo a las necesidades
del momento. Asimismo, debe de proporcionar un panorama general del
mercado y de los requerimientos de la nueva empresa, producto, servicio o, en
su caso, de su crecimiento.

El plan puede elaborarse para una empresa de reciente creacióno para una
que ya está operando y tiene planes de desarrollo.
Cuando la empresa está operando y en crecimiento, un plan sirve para
replantear objetivos, metas y necesidades, así como para solicitar créditos o
inversiones adicionales para ampliación y/o proyectos especiales.
Después de un periodo determinado de operación del plan de negocios, es
recomendable comparar los resultados obtenidos con elplan original para
conocer las posibles desviaciones, las razones de éstas, las consecuencias y
las medidas correctivas que han de ser tomadas.
Cada plan de negocios es diferente porque tiene el toque personal del
responsable de su elaboración y está diseñado a partir del tamaño y giro de
cada empresa, lo que imposibilita establecer un formato idéntico para todos los
casos, aunque puede afirmarseque la mayoría son similares.
La veracidad de la información que se incluya en el plan de negocios es de
vital importancia para su éxito. Es conveniente que los inversionistas y
financieros conozcan las proyecciones que se emplearon para estimar la
utilidad pronosticada.
También necesitan conocer y entender los supuestos, la lógica y los soportes
que se utilizaron para la realización de lasproyecciones.
Para que el plan de negocios sea más objetivo y fácil de analizar, debe incluir
información histórica y comparativa, con datos estadísticos y gráficos de los
últimos cinco años, en dinero y porcentajes, sobre diferentes aspectos de la
empresa y/o el mercado.

Importancia de la planeación
La mayoría de los empresarios no le dan la importancia que tienen los planes
en la fase inicial de unnegocio, pero es trascendente no pasarla por alto si se
quiere tener éxito. Por lo común, los planes aplicados durante la etapa inicial
determinan el fracaso o el éxito. Es una oportunidad muy valiosa para elaborar
un análisis tranquilo del modo en que se piensa administrar y operar y como
cumplir con el plan maestro relacionado con la misión de la empresa.
Planear puede significar el éxito y la...