Elaboracion de una negociación

Guía para la elaboración de una Negociación

Tipo de empresa: ASEO
Caso:
Tipo de Estrategia utilizada: Agresiva, exigiendo demandas.
I PLANTEAMIENTO DE LOS OBJETIVOS

Orden
de
PrioridadDEFINICION DE LOS OBJETIVOS

OBJETIVO IDEAL
OBJETIVO REAL
1
Aumento de sueldo $100.000.-
Aumento de sueldo $30.000.-
2
2 Uniformes Trimestrales
2 Uniformes Semestrales
3
Aguinaldos de$100.000.-
Aguinaldos de $40.000.-

Objetivos pretendidos por la contraparte negociadora, según percepción de prioridad:

Debido a que la empresa es licitadora, ellos no tienen reajuste anual, por locual se hace difícil desembolsar mayor cantidad de dinero, pero se considera factible transar en algunos puntos de la negociación.

1- En el aumento de sueldo se ofrece una Asignación de colaciónde un 30% del monto solicitado
2- En el tema de los uniformes se ofrece mejorar la calidad de estos para que sean más duraderos.
3- Referente al punto de los aguinaldos se hace imposible aceptarlo.II Determinación de la mejor alternativa para el acuerdo negociado

El valor mínimo aceptable para efectos de ésta negociación:
El sueldo no es transable


III Evaluación de la InformaciónTRABAJADORES:
La jefatura utiliza la estrategia de dilatación
El director es intransigente

EMPLEADORES:
La negociación está siendo liderada por una conocida Dirigente Sindical, por lo cual lanegociación se ha vuelto más conflictiva.
Se está en el último año de licitación
Se debe tener al personal contento, ya que se entrará nuevamente a licitación.

IV Definición de las concesiones querealizan las partes

Tema
Tipo y orden de las concesiones que se está dispuesto a dar
Costo de la concesión
Empleador
Trabajador
Cede en un 30% aumento
Económico

Se puede transar hasta$70.000.-
Económico
Empleador
Trabajador
Ceder en mejorar la calidad
Económico-Social

Se cede de acuerdo a la empresa
Económico-Social
Empleador
Trabajador
Sin concesión
Económico

Cede...