Elaboracion del plan de negocios

Plan de Negocios
G u í a P r á c t i c a Estudio de Caso Hoja Electrónica CD con Recursos

Guía Práctica para la Elaboración del

FUNDACIÓN PARA LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA AGROPECUARIA

Guía Práctica para la Elaboración del Plan de Negocios ©

Autoría de los Contenidos: 1. Juan Carlos Hidalgo: Elaboración de contenidos del plan de negocios. 2. Samuel Salazar: Recomendaciones para el plande negocios. Edición Formato FIAGRO, Fundación para la Innovación Tecnológica Agropecuaria Samuel Salazar Genovez Mayuly Ferrufino Claudia Pacas Publicación F IA GR O San Salvador, septiembre de 2003 Fundación para la Innovación Tecnológica Agropecuaria Alameda Dr. Manuel Enrique Araujo Edificio Century Plaza, Nivel 4 San Salvador, El Salvador Tel: 267-0069 Fax: 267-0069 info@fiagro.org.svwww.fiagro.org.sv

Guía para Elaborar el Plan de Negocios

Presentación
Este documento, elaborado por FIAGRO, responde a las necesidades detectadas entre los agroempresarios salvadoreños cuyas ideas de negocio adolecen muchas veces de vacíos al no contar con una guía práctica que dé consistencia, coherencia y lógica a sus planteamientos de empresa. El objetivo de esta guía es ofrecer un modelo enel cual los agroempresarios puedan fundamentarse a la hora de evaluar un negocio, someterlo a prueba ante posibles inversionistas o remitirlo como garantía a la hora de solicitar un préstamo ante una entidad financiera.

FUNDACIÓN PARA LA INNOVACIÓN TECNOLÓGICA AGROPECUARIA

Guía para Elaborar el Plan de Negocios

Contenido
Introducción…1
Qué es un plan de Negocios…3 Importancia del plande negocios…3 Objetivo del plan de negocios…3 Contenido del plan de negocios…4

Operaciones de la empresa…25
Organización interna de la empresa…25 Perfil del puesto de trabajo…26 Capacitaciones necesarias…27 Detalles de las inversiones necesarias…27 Principales procesos de producción…28 Compras y proveedores…29 Factores claves del éxito por área de trabajo…30 Controles de calidad…30

ResumenEjecutivo…5 Descripción de la empresa…6
Misión…6 Visión…6 Objetivos…7 Valores…7 Áreas claves del éxito…8 Constitución legal de la empresa…8 Ubicación física de la empresa…9 Necesidades de pre operación…9 Productos y servicios a ofrecer…10

Proyecciones financieras…32
Proyecciones de ventas…32 Flujo de caja…33 Fuentes de financiamiento…34 Estado de resultados proyectado…35 Balancesproyectados…36

Análisis de la industria…11
Tamaño del mercado objetivo…12 Productos sustitutos…14 Principales competidores…15 Nuevos competidores…16 Proveedores de materias primas o servicios…16

Principales índices financieros…38
Punto de equilibrio…38 Valor actual neto (VAN)…39 Tasa Interna de Retorno (TIR)…40 Período de recuperación…41 Retorno sobre la inversión, Retorno sobre los activos y razón deapalancamiento…41 Otras consideraciones sobre los planes de negocios…43

Análisis de mercado…18
Productos de la empresa…18 Segmento objetivo…19 Perfil del cliente potencial dentro del segmento objetivo…20 Estrategia de precios…21

Glosario…44 Fuentes de información…49

Estrategia de promoción, publicidad y ventas…23
Propuesta de valor de la empresa…24

FUNDACIÓN PARA LA INNOVACIÓNTECNOLÓGICA AGROPECUARIA

Guía para Elaborar el Plan de Negocios

Introducción
Actualmente, existen muchos propietarios de pequeñas empresas, comerciantes independientes, agricultores o agroindustriales que buscan desarrollar nuevos proyectos, con el objetivo de enfrentar la creciente competencia o aprovechar oportunidades de negocios generadas por la apertura comercial que ha experimentado el paísen los últimos tiempos. El presente documento pretende exponer, a los emprendedores que poseen una idea y que desean hacerla realidad, un proceso ordenado para planificar nuevos negocios con ventajas competitivas claras. Los negocios generalmente inician con una idea. Se comienza con poco y se crece de acuerdo a las exigencias del mercado, sin mayor planificación ni estrategias definidas. El...