Elaborando Un Plan De Negocios

¿Cómo elaborar un Plan de Negocio de Exportación? Segunda Parte El Plan Estratégico y Plan Organizacional
David Paredes Bullon dparedes@promperu.gob.pe Sub Dirección de Servicios y Asistencia Empresarial Abril 2011

Contenido Servicios al exportador
Introducción Estructura del Plan de Negocio de Exportación Auto diagnóstico Empresarial: Potencial Exportador Plan Estratégico PlanOrganizacional Caso de Plan Estratégico y Organizacional

Introducción Servicios al exportador

Fuente: OMC- www.wto.org

Introducción Servicios al exportador
El empresario que no planifica se encontrara desorientando y sorprendido por los cambios repentinos del mercado, saber lo que ocurrirá por una acción determinada permite tener una dirección a donde queremos llegar y permite a los miembros de laempresa logren el mismo objetivo. Un plan de negocio debe ser la razón de ser del gerente, un gerente que no tenga un plan de negocio es muy vulnerable a las amenazas de los competidores y del mismo mercado no podrá administrar los riesgos empresariales.

Estructura del Plan de Negocio Exportador Servicios al exportador
Resumen Ejecutivo Capítulo I: El plan Estratégico y Plan Organizacional •Descripción de la empresa • Datos De La Empresa • Análisis del Potencial Exportador • Plan Estratégico • Visión • Valores • Misión • Objetivos • Estrategias • Indicadores • Matriz Resumen De Fortalezas Y Debilidades • Plan Organizacional • Estructura de Personal • Plan de Recursos Humanos
Fuente: Manual de Competitividad – Plan de Negocio de Exportación PROMPERU

Estructura del Plan deNegocio Exportador Servicios al exportador
Capítulo II: Análisis del Producto en el Mercado Objetivo y Plan de Marketing • Análisis del Producto • Partida Arancelaria • Selección del Mercado Objetivo • Mercado Objetivo • Datos Generales • Exigencias del Producto • Canales de Distribución • Medios de Transporte • Perfil del Consumidor • Segmentación Demográfica • Segmentación Geográfica • SegmentaciónPsicográfica • Medición del Mercado • Análisis Competitivo y Benchmarking • Mix Marketing
Fuente: Manual de Competitividad – Plan de Negocio de Exportación PROMPERU

Estructura del Plan de Negocio Exportador Servicios al exportador
Capítulo III: La Gestión Exportadora • Análisis del Precio de Exportación • Costo de Producción • Costos y Gastos de Exportación • Selección del Precio deExportación • Modalidad de Pago • Distribución Física Internacional • Características de la Carga • Condiciones de Venta • Análisis de Riesgo • Manejo Documentario • Modelo de Cotización
Fuente: Manual de Competitividad – Plan de Negocio de Exportación PROMPERU

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Capítulo IV: Análisis Financiero y Plan Financiero • Análisis Financiero •Estados Financieros • Balance General • Estados de Pérdidas y Ganancia • Ratios Financieros • Punto de Equilibrio •Plan Financiero • Presupuesto Maestro • Presupuesto Operativo • Presupuesto Financiero • Flujo de Caja Proyectado • Análisis de Sensibilidad
Fuente: Manual de Competitividad – Plan de Negocio de Exportación PROMPERU

Auto diagnóstico Empresarial Servicios al exportador
Losprincipales sectores exportadores del Perú son: • • • • Minería Agroindustria Pesquero Textiles y Confecciones

Las características de cada región identifican el Potencial Exportador. ¿Las empresas pueden identificar su potencial exportador?

Auto diagnóstico Empresarial Servicios al exportador
El potencial exportador es la facultad que tiene una empresa para exportar utilizando sus fortalezas,debilidades para aprovechar las oportunidades que ofrece el mercado internacional. El análisis del potencial exportador es vital para la inserción de la empresa en el mercado global, ya que identifica las capacidades en las diferentes etapas del proceso del comercio exterior.

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Potencial Exportador Empresarial. Una forma de comenzar es...