Elagenteimobiliariomoderno
Páginas: 7 (1736 palabras)
Publicado: 30 de abril de 2015
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OBJETIVO
Transferir practicas de negocios exitosas
de Agentes Inmobiliarios Modernos
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Antes
Solo
era
Comercializar
un
inmueble a través del pago de una
comisión como contraprestación
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ASESOR EN :
HOY
Los Servicios Públicos Disponiblesoferta de más opciones,
Menú de Servicios
Cuál es el crédito hipotecario más conveniente,
La colonia más segura,
La mejor ubicación
La mayor accesibilidad
El precio conveniente de un inmueble,
El contrato más seguro,
La mejor negociación,
Las tasas de interés,
Primas y cuotas manejables
Los impuestos correctos,
El seguro apropiado
AGENTE INMOBILIARIO
ES UN ASESOR INMOBILIARIOwww.consejeriaempresarial.com
El valor del agente inmobiliario se debe a que
se transforma en un asesor, un guía para las
múltiples situaciones que su posible cliente
enfrentará en una inversión inmobiliaria, pasa
de ser un canal de información a convertirse
en un identificador de la misma
La Tecnología proporciona al potencial cliente
cada vez más acceso a la información sobre
propiedades y le permitepreseleccionar las
opciones de inmuebles
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LA PERSONALIDAD DEL ASESOR
La personalidad de un
agente inmobiliario es su
principal herramienta.
“Un Vendedor Lo Primero
Que Tiene Que Vender Es
Su Propia Imagen”.
Es a través de dicha
imagen como los clientes
perciben la inmobiliaria
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PERFIL DEL ASESOR INMOBILIARIO MODERNO
1.- CORTESÍA YCONSIDERACIÓN.
buenos modales, educación, saber admitir las opiniones de los
demás.
2.- JOVIALIDAD Y COOPERACIÓN.
La alegría es contagiosa y La cooperación demuestra un espíritu de
servicio.
3.- ENTUSIASMO.
“El entusiasmo es en sí mismo, y con mucho, el factor más
importante para triunfar en el arte de vender” El entusiasmo
engendra entusiasmo.
4.- TACTO.
Decir y hacer lo correcto en el momento oportuno.www.consejeriaempresarial.com
5.- INTERÉS POR SUS PROBLEMAS
Me interesa su problema y vengo a
solucionarlo.
6.- HONRADEZ.
El verdadero vendedor es honrado.
7.- AUTOCONTROL.
Hay que saber dominarse, aceptar a los demás
como son y aceptar sus opiniones, aunque
sean contrarias a las mías. Evita los
enfrentamientos.
8.- DILIGENCIA
El agente debe ser activo, que resuelva
problemas y dudas, que encuentresoluciones
y las aplique, demostrando dinamismo.
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9.- PERSEVERANCIA.
El valor consiste en levantarse, salir, entrevistarse con gente, estando muchas veces fatigado o incluso
deprimido. Es preciso recurrir a la propia voluntad para que el entusiasmo resurja.
10.- ORGANIZACIÓN Y MÉTODO.
Los mejores agentes son aquellos que son conscientes de su misión, la políticade la empresa, del
mercado y conscientes de que deben planificar su horario de manera racional.
11.- PSICOLOGÍA.
Ser agente, ¿no es comprender los deseos, las motivaciones, Es conocer las necesidades que determinan
los comportamientos de compra?
12.- LA COMPETENCIA.
El buen agente debe poseer una triple competencia técnica:
- Conocimiento técnico del sector inmobiliario.
- Conocimiento de técnicasde venta.
- Conocimiento técnico de gestión y economía.
Un profesional inmobiliario posee esta triple competencia, porque, en la actualidad hay que aconsejar al
cliente en cualquier tipo de venta.
13.- SER UNO MISMO.
Una persona no cambia por ser un vendedor, agente o negociador. No es rentable falsear la personalidad.
14.- OPTIMISMO.
Predispone a tomar las cosas por el lado bueno, ignorandolos aspectos desagradables. Nos aporta
confianza para hallar la salida, en encontrar un desenlace favorable de una situación particular.
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TÉCNICAS DE VENTA INMOBILIARIA
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«Una propiedad supone una
inversión segura, cuando una
persona no sabe en que utilizar su
dinero, la compra de una propiedad
es un negocio a largo plazo que
siempre...
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