Elasticidad

Los estudios de elasticidad
La elasticidad mide directamente la sensibilidad de los compradores al precio e, idealmente, permita calcular las cantidades que serán demandadas para los diferentesniveles de precio. Recordemos la definición de elasticidad-precio: es el porcentaje de variación de las cantidades demandadas de un producto producido por el 1 por 100 de variación de su precio. Sea
∈=%de variacion las cantidades vendidas% de variacion del precio
La elasticidad-precio es negativa, porque un aumento del precio provoca generalmente una baja de las cantidades y una baja de precioentraña generalmente un aumento de la demanda. Como ilustración, se ha comparado en la figura 12.5 el impacto de la elasticidad-precio sobre las cantidades y sobre la cifra de ventas, sucesivamente parauna demanda elástica y una demanda inelástica.
La literatura económica y de marketing contiene numerosos estudios econométricos y experimentales de medida de elasticidad-precio. Una síntesis de estosestudios ha sido realizada por Hanssens en 1990. Ciertos resultados son recogidos en la figura 12.7 e igualmente en el capítulo 5 en la figura 5.15 ha observado una elasticidad media de -2,5.Broadbent 1980 presenta una elasticidad de -1,6 para una muestra de marcas británicas. Lambin 1976 apoyándose en una muestra de 137 marcas de Europa, ha observado una elasticidad media de -1,73.
Precio (enF) | Cantidad (EN unidades) | Cifra de ventas(en miles de F) |
Demanda elástica (E=-3,7)12.0009.0007.000Demanda inelástica(E=-0,19)8,006,004,00 | 80.000400.0001.200.000300.000320.000340.000 |960.0003.600.0008.400.0002.4001.9201.360 |

Figura 12.5. Impacto de la elasticidad-precio sobre las cantidades vendidas y sobre la cifra de negocios en miles de francos.
Por otro lado, en la medida enque la empresa persigue un objetivo de maximización del resultado, es posible determinar el precio óptimo de venta. En el caso de una situación de competencia monopolística, la regla de optimización...