Elcaminohacialariqueza
Páginas: 354 (88435 palabras)
Publicado: 1 de septiembre de 2015
www.FreeLibros.org
EL
CAMINO
H A C I A
LA
RIQUEZA
www.FreeLibros.org
http://educaciondemillonarios.blogspot.com/
EL
CAMINO
H A C I A
LA
RIQUEZA
BRIAN TRAC Y
G rupo N elso n
Una división de T hom u Nelson Publishers
D e sd e 1798
www.FreeLibros.org
N A SH V IL LE
DA LLAS
M ÉX IC O DF.
R ÍO D E JA N EIR O
B E IJIN G
EX L IB R IS ELTROPICAL
© 2008 por Grupo Nelson
Publicado enNashville, Tennessee, Estados Unidos de América.
Grupo Nelson, Inc. es una subsidiaria que pertenece
completamente a Thomas Nelson, Inc.
Grupo Nelson es una marca registrada de Thomas Nelson, Inc.
www.gruponelson.com
Título en inglés: The Wayto Wealth in Action: The Journey Begins
© 2007 por Entrepreneur Media, Inc. y Brian Tracy
Publicado en español por Grupo Nelson bajo licencia de Entrepreneur Media,Inc. DBA Entrepreneur Press. Todos los derechos reservados.
Todos los derechos reservados. Ninguna porción de este libro podrá
ser reproducida, almacenada en algún sistema de recuperación, o
transmitida en cualquier forma o por cualquier medio —mecánicos,
fotocopias, grabación u otro— excepto por citas breves en revistas
impresas, sin la autorización previa por escrito de la editorial.
Traducción:Rolando Cartaya
Adaptación del diseño al español: Grupo Nivel Uno, Inc.
ISBN: 978-1-60255-100-8
Impreso en Estados Unidos de América
www.FreeLibros.org
08 0910 11 12 RRD9 8 765 43 2 1
Dedicatoria
Este libro está amorosamente dedicado a mis hijos y sus parejas:
Christina y Damon, Michael y Tasha, David y Sara, y Catherine. Ustedes son los empresarios y fundadores de negocios
del futuro, y sonlos puntos focales de todas mis esperanzas y
aspiraciones al éxito y la felicidad.
http://educaciondemillonarios.blogspot.com/
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Contenido
Introducción: Bienvenidos a la edad de oro
1. La psicología del empresario
xi
1
Comenzar de cero
2
Aprenda de los expertos
2
La ley de causa y efecto
3
Cambie su mentalidad, cambie su vida
5
La ley de las creencias
6
La ley delas expectativas
7
La ley de la atracción
8
La ley de la correspondencia
9
La ley de la concentración
9
La ley de la actividad
10
La ley de las probabilidades
11
El Principio de Incertidumbre
12
Tome el control de su vida
13
Niéguese a culpar a otros o inventar excusas
13
Siete secretos del éxito empresarial
14
La cualidad que es garantía de todas las demás
18
La actitudcorrecta para el éxito
20
La mayor recompensa
22
Ejercicios para la acción
22
www.FreeLibros.org
C o n te n id o
2. Planificando el éxito
25
Las doce claves del éxito en los negocios
26
Comience por sus metas
30
Su plan empresarial
32
Sistematice sus actividades empresariales
42
Factores, métrica e indicadores claves del éxito
45
Recuerde los fundamentos
46
Ejercicios para laacción
47
3. Seleccionando el producto o servicio ideal
49
Razones de la mediocridad
50
Cómo escoger lo que va a vender
50
Cómo encontrar un nuevo producto o servicio
52
Prepárese para actuar
56
Aplique la regla de tres
60
A nadie le importa su producto o servicio
62
La gran pregunta del mercadeo
63
Las tres alternativas que todo cliente tiene
65
Preocupaciones claves del mercadeo65
Ejercicios para la acción
67
4. Mercadeo, ventas y servicio al cliente
69
El propósito de una empresa
70
El cliente es su negocio
71
Mercadeo y ventas
72
Su verdadero negocio
74
Los cuatro principios de la estrategia de mercadeo
75
Anunciando su producto o servicio
79
www.FreeLibros.org
Cómo escribir anuncios efectivos
81
Las tres partes de la fórmula publicitaria efectiva83
C o n te n id o
Publicidad de respuesta directa
84
El objetivo del mercadeo
85
El proceso de ventas
85
La credibilidad es clave para la venta
89
Un consistente servicio al cliente
90
Los cuatro niveles del servicio al cliente
90
Una pregunta capital
94
La importancia de los sistemas
96
Su política de servicio al cliente
96
Destáquese en lo elemental
97
Ejercicios para...
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transmitida en cualquier forma o por cualquier medio —mecánicos,
fotocopias, grabación u otro— excepto por citas breves en revistas
impresas, sin la autorización previa por escrito de la editorial.
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Adaptación del diseño al español: Grupo Nivel Uno, Inc.
ISBN: 978-1-60255-100-8
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Dedicatoria
Este libro está amorosamente dedicado a mis hijos y sus parejas:
Christina y Damon, Michael y Tasha, David y Sara, y Catherine. Ustedes son los empresarios y fundadores de negocios
del futuro, y sonlos puntos focales de todas mis esperanzas y
aspiraciones al éxito y la felicidad.
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Introducción: Bienvenidos a la edad de oro
1. La psicología del empresario
xi
1
Comenzar de cero
2
Aprenda de los expertos
2
La ley de causa y efecto
3
Cambie su mentalidad, cambie su vida
5
La ley de las creencias
6
La ley delas expectativas
7
La ley de la atracción
8
La ley de la correspondencia
9
La ley de la concentración
9
La ley de la actividad
10
La ley de las probabilidades
11
El Principio de Incertidumbre
12
Tome el control de su vida
13
Niéguese a culpar a otros o inventar excusas
13
Siete secretos del éxito empresarial
14
La cualidad que es garantía de todas las demás
18
La actitudcorrecta para el éxito
20
La mayor recompensa
22
Ejercicios para la acción
22
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2. Planificando el éxito
25
Las doce claves del éxito en los negocios
26
Comience por sus metas
30
Su plan empresarial
32
Sistematice sus actividades empresariales
42
Factores, métrica e indicadores claves del éxito
45
Recuerde los fundamentos
46
Ejercicios para laacción
47
3. Seleccionando el producto o servicio ideal
49
Razones de la mediocridad
50
Cómo escoger lo que va a vender
50
Cómo encontrar un nuevo producto o servicio
52
Prepárese para actuar
56
Aplique la regla de tres
60
A nadie le importa su producto o servicio
62
La gran pregunta del mercadeo
63
Las tres alternativas que todo cliente tiene
65
Preocupaciones claves del mercadeo65
Ejercicios para la acción
67
4. Mercadeo, ventas y servicio al cliente
69
El propósito de una empresa
70
El cliente es su negocio
71
Mercadeo y ventas
72
Su verdadero negocio
74
Los cuatro principios de la estrategia de mercadeo
75
Anunciando su producto o servicio
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Cómo escribir anuncios efectivos
81
Las tres partes de la fórmula publicitaria efectiva83
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Publicidad de respuesta directa
84
El objetivo del mercadeo
85
El proceso de ventas
85
La credibilidad es clave para la venta
89
Un consistente servicio al cliente
90
Los cuatro niveles del servicio al cliente
90
Una pregunta capital
94
La importancia de los sistemas
96
Su política de servicio al cliente
96
Destáquese en lo elemental
97
Ejercicios para...
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