elección y evaluación de la forma de acceso a los mercados seleccionados

Selección y evaluación de la forma de acceso a los mercados seleccionados
La selección de una u otra forma de entrada a los mercados internacionales depende tanto de los factores internos de laempresa, tales como recursos, conocimientos, experiencia previa internacional, posicionamiento pretendido, como de factores externos, relacionados con la accesibilidad del mercado, sus canales dedistribución, las barreras de entrada, costes de entrada (aduaneros, homologaciones, certificaciones, etc.) y diferencias culturales.

Gráfico 4.3.a.: Factores externos e internos que influyen en laelección de la forma de penetración a los mercados internacionales

Selección de la forma de entrada
El proceso de selección de la forma de entrada tiene muchos matices operativos, no obstante porsu criticidad a la hora de tener éxito en el proceso de internacionalización, y sobre todo, en el caso de una pequeña empresa que "sale" por primera vez a los mercados internacionales, la elección dela forma de entrada se convierte en una decisión estratégica de primer orden.
Será necesario evaluar y comparar las características de cada alterativa. Para un primer filtro, se proponen lassiguientes variables:

Gráfico 4.3.b.: Tabla ilustrativa de los factores externos e internos a evaluar en la elección de la forma de acceso a los mercados internacionales seleccionados
FACTORESEXTERNOS DEL MERCADO FACTORES INTERNOS DE LA EMPRESA
Tamaño de mercado y su evolución.
Distancia del país de origen de la empresa.
Legislación económica y del sector.
Accesibilidad a loscanales en el país destino.
Estructura de distribución, intensidad de ocupación de canales existentes.
Tipología de clientes: perfil.
Infraestructura logística.
Condiciones de coste.Diferencias culturales.
Condiciones del mercado doméstico de la empresa en origen.
Disponibilidad de apoyos institucionales, tanto en el país de destino como en el de origen. Motivación,...