elecktra

“CASO GRUPO ELECKTRA”

ANTECEDENTES DE LA EMPRESA:

Fundada en 1,950 por el señor Hugo Salinas Rocha, fue el primer fabricante Mexicano de aparatos electrónicos como Televisores, sus ventas eran de manera directa, es decir que los vendedores iban de puerta en puerta ofreciendo dichos productos. En el año 1,954 inicia su programa de crédito, para luego en1, 957 abrir su primera tienda. En1,976 enfrenta la primera devaluación del peso, ante esta situación se ve obligada a dejar las ventas al crédito y concentrarse en ventas al contado, pero para el año 1,982 se declara en quiebra. En el año 1,987 llega Ricardo a la gerencia de la organización, dándose cuenta que necesita tener a un grupo de gerentes que dirijan la empresa para que esta salga a flote, así nace credifacil y dinero enminutos, para luego comprar Hecali una empresa dedicada a la venta de ropa en 1, 995, un año después nace Dinero exprés, Milenia, Fotofacil y Guardadito. En 1,996 la empresa Curacao inicia sus operaciones en México, obligando a Elecktra a salir y competir en territorios desconocidos, a base de alianzas con empresarios locales para apoyar en cada país, asi fue como en 1,997 entra de manera definitivaen Guatemala, Salvador, Honduras y Republica Dominicana, para un año mas tarde entrar en Perú. Debido a sus estrategias y conocimiento penetra el mercado con un 20% menos en sus precios con relación a la Curacao, obligándola a salir del territorio Mexicano. En 1, 996 crea Bodega de Remates, y le da un nuevo giro a Hecali convirtiéndola en “THE ONE”. Sin embargo el año mas significativo en lahistoria de la organización, fue el año 2, 000, debido que obtuvo un crecimiento del 15 y 16%. También cabe mencionar que por carecer de una entidad que fuera capaz de determinar quien es apto para un crédito o no, crea su propio proceso de aprobación de créditos y su propia base de datos.






ANALISIS DEL SERTOR COMERCIO
MERCADO DE ELECTRODOMESTICOS
Este se divide en tres segmentos:
LíneaBlanca: Refrigeradoras, lavadoras, microondas, concinas. Representa el 38% de las ventas del mercado.
Línea marrón: Equipos de audio y video. Representa el 53%.
Pequeños electrodomésticos: Comprendido por utensilios como licuadoras, planchas, cafeteras, aspiradoras, etc. Representa el 9%.
Las ventas del mercado de electrodomésticos presentan una situación estacional, concentrándose básicamenteen tres campañas.
Día de la madre.
Fiestas patrias.
Navidad.


1) IDENTIFICACION DEL PROBLEMA
La organización se enfrenta a un estancamiento por no tener clara la dirección en la que debe orientar sus esfuerzos.












2) ANALISIS DEL MEDIO AMBIENTE

ANALISIS FODA
ANALISIS
INTERNO
F
Ortalezas
D
Ebilidades

Kow Now adquirido.
Equipo gerencial con experiencia.Mercado objetivo definido.

Desconocimiento del mercado Estadounidense.
Ejecutar actividades financieras sin ser una entidad autorizada.

EXTERNO
O
Portunidades
A
Menazas

Posicionamiento de sus unidades de negocio.
Se dirige a un segmento de mercado con mayor poblacion.
Contar con empresario locales en cada región donde esta presente.
Condiciones cambiantes en cada país donde opera.Competencia local e internacional.
Diversidad cultural al que se enfrenta.










ANALISIS PEST
POLITICO:
Dentro de este ambiente para la organización ha sido fundamental contar con el apoyo de empresarios locales en cada país donde ha ingresado, pues de esta manera ha evitado problemas en cuanto al sistema político que rige en cada país.
En el caso de Guatemala esta bajo laregulación de la Junta Monetaria y la Superintendencia de Bancos. (SIB).
En el salvador Superintendencia Del Sistema Financiero. (SSF).
En Honduras es la Comisión Nacional de Bancos y Seguros.
En EEUU es Sistema de Reserva Federal.
ECONOMICO:
En el ámbito económico, elecktra tiene una gran participación debido a que sus productos tanto no perecederos (electrodomésticos y más) así como los...