Electiva Ii
Páginas: 26 (6395 palabras)
Publicado: 16 de febrero de 2016
MERCADO
es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.
conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puedesatisfacerse mediante una relación de intercambio
OPORTUNIDADES DE MERCADO
Adquirir nuevas tecnologías, recursos humanos calificados, apertura de nuevas sucursales, introducir nuevos productos, Servicios etc. Cuáles son las principales fuentes de oportunidades de mercado? Según Kotler, hay tres situaciones que originan oportunidades de mercado:
1. ofrecer algo que escasea;
2. ofrecer en formanovedosa o superior un producto o servicio que ya existe, o
3. ofrecer un producto o servicio totalmente nuevos.
1. Ofrecer algo que escasea. Cuando algo es difícil de conseguir, cuando los compradores hacen cola para comprarlo, existe una oportunidad de marketing.
Esta situación requiere muy poco talento de marketing porque la oportunidad está a la vista de todos.
En tiempos de guerra escaseacomida, equipos y repuestos. Eso es evidente y los fabricantes aprovechan esa situación, cobran más caro a menos que se les imponga un programa de control de precios.
2. Ofrecer un producto o servicio que ya existe, pero ofrecerlo de manera novedosa o mejor. Las empresas utilizan varios métodos para encontrar ideas que mejoren un producto o servicio existentes.
Uno de ellos es el método de detecciónde problemas: hay muchos productos y servicios que la gente acepta en su forma actual aunque no esté muy satisfecha.
Los marketineros pueden aprender mucho usando el método de detección de problemas, que consiste en preguntarle a la gente que usa el producto o servicio si tiene alguna queja o sugerencia para mejorarlo.
Cada testimonio sugiere una oportunidad de marketing. Por lo general, estemétodo no produce innovaciones sino mejoras.
a. El método ideal. Aquí el marketinero entrevista a un grupo de consumidores y les pide que imaginen una versión ideal del producto o servicio que están consumiendo. Muchas veces esos deseos suelen ser bastante fáciles de satisfacer.
b. El método de la cadena de consumo. Aquí el marketinero entrevista a los consumidores para anotar los pasos que siguen aladquirir, usar y descartar un producto.
Lo que hace es anotar la "cadena de consumo" y luego considerar en cada paso si la empresa puede introducir algunos nuevos productos, servicios o beneficios.
3. Ofrecer un producto o servicio totalmente nuevos. Los métodos anteriores dependen de estudiar cómo compra la gente y analizar las necesidades que manifiestan.
Pero los consumidores a veces tienenlimitaciones para imaginar nuevos productos y servicios que podrían surgir a partir de avances de la tecnología o a partir de simples creaciones.
Los consumidores no proponen walkmans ni videograbadoras ni videocámaras. Es más, esos productos eran difíciles de imaginar. Tampoco los consumidores pidieron el celofán ni el nylon o el orlon, teflon, lycra u otros muchos productos que salieron de loslaboratorios.
Oportunidad de mercadeo, Es cuando se detecta una necesidad del público, dentro del giro de la empresa, que no está siendo cubierta adecuadamente y que es factible de atacarse por la Empresa, creando un producto nuevo o modificando algunos de los que ya comercializa.
DEMANDA VERTICAL VS DEMANDA HORIZONTAL
Los mercados verticales representan oportunidades dentro de la definición deun área producto mercado concreta.
El desarrollo de los mercados laterales es un complemento del desarrollo de los mercados verticales. De hecho, el desarrollo lateral de los mercados no puede realizarse de una forma completa sin el desarrollo de la demanda vertical.
Demanda vertical versus Demanda lateral
Se define como el mercado en que la empresa va a competir para satisfacer un publico...
es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios a que éstas se realizan tienden a unificarse.
conjunto de compradores reales y potenciales de un producto. Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puedesatisfacerse mediante una relación de intercambio
OPORTUNIDADES DE MERCADO
Adquirir nuevas tecnologías, recursos humanos calificados, apertura de nuevas sucursales, introducir nuevos productos, Servicios etc. Cuáles son las principales fuentes de oportunidades de mercado? Según Kotler, hay tres situaciones que originan oportunidades de mercado:
1. ofrecer algo que escasea;
2. ofrecer en formanovedosa o superior un producto o servicio que ya existe, o
3. ofrecer un producto o servicio totalmente nuevos.
1. Ofrecer algo que escasea. Cuando algo es difícil de conseguir, cuando los compradores hacen cola para comprarlo, existe una oportunidad de marketing.
Esta situación requiere muy poco talento de marketing porque la oportunidad está a la vista de todos.
En tiempos de guerra escaseacomida, equipos y repuestos. Eso es evidente y los fabricantes aprovechan esa situación, cobran más caro a menos que se les imponga un programa de control de precios.
2. Ofrecer un producto o servicio que ya existe, pero ofrecerlo de manera novedosa o mejor. Las empresas utilizan varios métodos para encontrar ideas que mejoren un producto o servicio existentes.
Uno de ellos es el método de detecciónde problemas: hay muchos productos y servicios que la gente acepta en su forma actual aunque no esté muy satisfecha.
Los marketineros pueden aprender mucho usando el método de detección de problemas, que consiste en preguntarle a la gente que usa el producto o servicio si tiene alguna queja o sugerencia para mejorarlo.
Cada testimonio sugiere una oportunidad de marketing. Por lo general, estemétodo no produce innovaciones sino mejoras.
a. El método ideal. Aquí el marketinero entrevista a un grupo de consumidores y les pide que imaginen una versión ideal del producto o servicio que están consumiendo. Muchas veces esos deseos suelen ser bastante fáciles de satisfacer.
b. El método de la cadena de consumo. Aquí el marketinero entrevista a los consumidores para anotar los pasos que siguen aladquirir, usar y descartar un producto.
Lo que hace es anotar la "cadena de consumo" y luego considerar en cada paso si la empresa puede introducir algunos nuevos productos, servicios o beneficios.
3. Ofrecer un producto o servicio totalmente nuevos. Los métodos anteriores dependen de estudiar cómo compra la gente y analizar las necesidades que manifiestan.
Pero los consumidores a veces tienenlimitaciones para imaginar nuevos productos y servicios que podrían surgir a partir de avances de la tecnología o a partir de simples creaciones.
Los consumidores no proponen walkmans ni videograbadoras ni videocámaras. Es más, esos productos eran difíciles de imaginar. Tampoco los consumidores pidieron el celofán ni el nylon o el orlon, teflon, lycra u otros muchos productos que salieron de loslaboratorios.
Oportunidad de mercadeo, Es cuando se detecta una necesidad del público, dentro del giro de la empresa, que no está siendo cubierta adecuadamente y que es factible de atacarse por la Empresa, creando un producto nuevo o modificando algunos de los que ya comercializa.
DEMANDA VERTICAL VS DEMANDA HORIZONTAL
Los mercados verticales representan oportunidades dentro de la definición deun área producto mercado concreta.
El desarrollo de los mercados laterales es un complemento del desarrollo de los mercados verticales. De hecho, el desarrollo lateral de los mercados no puede realizarse de una forma completa sin el desarrollo de la demanda vertical.
Demanda vertical versus Demanda lateral
Se define como el mercado en que la empresa va a competir para satisfacer un publico...
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