electromec

ESTUDIO DE CASO

ELECTROMEC S.R.L.1
Cómo enfrentar deudas bancarias con sólo el 50 % de ventas ?

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Caso de una empresa boliviana, utilizado en la enseñanza de la Maestría en Administración de
Empresas, a tiempo completo, impartida por la Universidad Privada Boliviana, con la Asistencia
Académica del INCAE Business School.

ELECTROMEC S.R.L.2
Cómo enfrentar deudas bancarias con sóloel 50 % de ventas ?

Resumen

El caso describe la gestión de una empresa familiar del rubro electromecánico, los
emprendimientos del fundador, transición a la segunda generación en el cuadro
gerencial, ambiente competitivo del rubro metal mecánico boliviano y restricciones en
el ámbito financiero y económico del entorno. La empresa emprendió varias acciones
para afrontar períodos decrisis del país, debiendo encarar un deterioro financiero
agravado por una reducción en sus ventas decidiendo entre otorgar en “dación en
pago” sus garantías que mantenía con instituciones financieras, refinanciar por
segunda vez sus deudas, cerrar u otra alternativa mejor.

Palabras clave: Dación en pago, empresa familiar, decrecimiento en las ventas

Era una tarde de abril del 2003, en laciudad de Cochabamba-Bolivia, la oficina del
Lic. Raúl Valenzuela, Gerente General de Electromec SRL, se encontraba
abarrotada de libros, informes y en su escritorio quedaba muy poco espacio libre.
Normalmente Raúl trabajaba hasta la noche, al igual que su padre Luis –fundador y
presidente de la empresa- y sus dos hermanos Gerardo y Patricio quienes ocupaban
las Gerencias de Producción yComercial, respectivamente.

En los últimos tres años la administración de la empresa era llevada a cabo por Raúl
y sus hermanos, la asignación de las gerencias fue realizada en acuerdo con el

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Este caso fue escrito por Mgr. Agustín Iturricha, bajo la supervisión del Dr. Carlos Lagos. Se presenta como
base para discusión en clase, más bien que para ilustrar el manejo eficaz o ineficaz de unasituación
administrativa. Los nombres y cifras han sido modificados. Centro de Investigaciones Económicas y
Empresariales - Universidad Privada Boliviana, Cochabamba – Bolivia, 2004. Revisado en febrero del 2006
para presentación en la Conferencia Anual de BALAS 2006.

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fundador basado en las habilidades y estudios universitarios de cada hijo, quienes
respetaban su ámbito de acciónfuncional con mucho celo.

Raúl estaba preocupado por la posibilidad de intentar realizar una operación de
“dación en pago” de garantías que Electromec

SRL mantenía con bancos e

instituciones financieras hace varios años, la operación consistiría en que dichas
instituciones se quedarían con las garantías de respaldo a las deudas. Esta decisión
debía ser tomada debido al deterioro en lasventas, la delicada situación financiera
de la empresa, la drástica disminución de la demanda de los productos que fabricaba
y la crisis económica imperante en el país (Anexo 1).

Antecedentes

Electromec SRL era una empresa familiar fundada en 1965, constituyéndose en la
primera empresa metal mecánica en Cochabamba establecida en pleno centro de la
ciudad. El fundador fue el Ing. LuisValenzuela quien inició la empresa cumpliendo un
ideal que se había formulado desde su adolescencia: crear su propia empresa y
brindar fuentes laborales a la población boliviana. Luis se había graduado como
ingeniero electromecánico en el exterior, volviendo a Bolivia al término de sus
estudios, para realizar diversos trabajos en una empresa propia de consultoría y
luego trasladarse a trabajar a losEstados Unidos por 8 años, a cuyo término compró
maquinaria de segunda mano es ese país y

la embarcó a Bolivia, para fundar

Electromec SRL.

Los primeros productos de Electromec SRL fueron paneles de distribución eléctrica
desarrollados a partir de catálogos americanos, realizando también servicios de
mantenimiento en el área de iluminación y de consultoría asociados a la provisión de...