Electronica Cananea

Electrónica Cananea S.A. DE C
Tiene misión y visión sólo porque es un requisito para la empresa. La empresa no se rige por lo que esta plasmado en su misión y visión. No tiene objetivos claros y carece de la aplicación adecuada de las funciones básicas de la administración (planeación, organización, dirección, integración personal y control)
Falta crear un clima organizacional agradable paratodos los colaboradores de la empresa, además del sentido de pertenencia de los empleados, para que sientan que son parte importante de la organización.
Establecer un ambiente de confianza, tomar en cuenta la opinión de los trabajadores para mejorar. Cambiar estrategias, planeación.
Las estrategias con las que actualmente trabaja la empresa no están bien definidas. Es necesario establecer nuevaspara mejorar la situación que esta experimentando la empresa.
MKT es el proceso de definir, anticipar, crear, satisfacer las necesidades y los deseos de productos y servicios de los clientes.
Consisten en acciones que se llevan a cabo para lograr un determinado objetivo relacionado con el marketing.

Ejemplos de objetivos de marketing pueden ser: captar un mayor número de clientes,incentivar las ventas, dar a conocer nuevos productos, lograr una mayor cobertura o exposición de los productos, etc.

Sus funciones son:
1. Análisis de los clientes
Examen y evaluación de necesidades y deseos, implica aplicar encuestas a los consumidores, analizar a información de los clientes, evaluar las estrategias de posicionamiento en el mercado, desarrollar los perfiles de los clientes ydeterminar las estrategias óptimas de segmentación de mercado. La información generada por el análisis de los clientes resulta esencial a la hora de de desarrollar una declaración de misión eficaz. Seguimiento constante de los patrones de compra de los clientes actuales y potenciales.
2. Venta de productos y servicios.
Publicidad, promoción de ventas, difusión de información favorable, ventapersonal, administración de la fierza de ventas y relaciones con los clientes y con los distribuidores. (buscando la penetración e mercado.)
3. Planeación de productos y servicios
Marketing de prueba, posicionamiento de la marca y producto, planeación de garantías, empaque definición de las opciones del producto; características . estilo y calidad del producto, eliminación de productos anticuados yservicio al cliente. La planeación de productos y servicios es particularmente importante cuando una compañía esta buscando el desarrollo de productos o su diversificación.
4. Fijación de precios
Cinco grupos de interés interfieren para la fijación de precios ( consumidores, gonierno, proveedores, distribuidores y competidores).
5. Distribución
Incluye almacenamiento, canales y cobertura dedistribución, puntos de venta al menudeo, zonificación de las ventas, niveles de inventario y ubicación del mismo, transportistas, mayoristas y minoristas. Los intermediarios florecen en la economía de la empresa porque la mayoría de los productores carecen de recursos financieros y del conocimiento para hacer mkt directo.
6. Investigación de mercados
Recopilación. Registro y análisis sistemáticode datos concernientes a los problemas relacionados a bienes y servicios. (Observar a la competencia es la mejor forma de investigación de mercados).
7. Análisis de oportunidades
Evaluación de los costos, beneficios y riesgos asociados con las decisiones de mkt (calcular, estimar y comparar).


El diseño de las estrategias de marketing es una de las funciones del marketing. Para poder diseñarlas estrategias, en primer lugar debemos analizar nuestro público objetivo para que luego, en base a dicho análisis, podamos diseñar estrategias que se encarguen de satisfacer sus necesidades o deseos, o aprovechar sus características o costumbres.


Pero al diseñar estrategias de marketing, también debemos tener en cuenta la competencia (por ejemplo, diseñando estrategias que aprovechen sus...