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METODOS PARA PRONOSTICOS DE VENTAS

Métodos subjetivo

• Expectativa de usuario: depende de las respuestas de los usuarios sobre consumo o compras que esperan realizar de mis productos oservicios
* Esta se refiera a la reacción del cliente si mi producto le será satisfactoria y de ahí la preferencia asía mi producto.

La técnica de Delfos
* Es una metodología intuitiva paraorganizar y compartir el pronóstico de los expertos sobre el futuro. Esta técnica es un procedimiento para obtener un consenso confiable de un grupo de expertos por medio del uso de una serie decuestionarios de opinión controlada.

* El método de Delfos dice que varias cabezas pueden hacer conjetura sobre el futuro y de que los expertos hacen esta conjetura basadas en un juicio racional y en lainformación disponible sobre el problema y no, en adivinanzas sin fundamento.

COMPUESTO MIXTO DE LA FUERZA DE VENTAS
* Es una aplica información de cada integrante del equipo de ventas de campose llama así porque la información inicial que se emplea es la opinión de cada uno de los integrantes del equipo de ventas.

* Pienso que esta forma es muy favorable para pronosticar las ventaspor que cada integrante del equipo tiene la oportunidad de aportar su información y así se hace un mejor conocimiento sin fallar y que haiga inconformidad si llegase haber un error

Opinión de unjurado ejecutivo
* Este es un sondeo interno de los ejecutivos de la empresa para saber cómo evalúan las posibilidades de las ventas

* Esta nos permite más transparencia de ideas delmismo personal de la empresa y que allá mejor flujo en nuestra ventas

Pruebas de Mercados
* consiste en colocar los productos de la empresa en diversas zonas geográficas del país para observarcómo se desempeña y poder proyectar las ventas y la demanda potencial

* este método permite a la empresa analizar de qué manera poder colocar nuestro producto en un mercado más amplio y...