Elemento Fundamental De Todo Profesional En Ventas

Elementos Fundamentales de todo Profesional en Ventas | 30 de mayo
2012
MICHAEL Lola Arcia. |
Todo Profesional en Ventas debe estar consciente y comprometido con cada uno de los puntos fundamentales que le son de gran importancia para la concreción de sus objetivos en ventas. La organización, la planeación, la preparación y la motivación son elementos que hay que tener presente e implementarpara poder alcanzar nuestras metas. | |

Profesional de la venta

Presentación del curso

El curso te enseñará, paso a paso, todas las técnicas necesarias para llevar a cabo una venta eficiente. Teniendo en cuenta el tiempo de presentación, los objetos, los principios y todo aquello imprescindible para llevar a cabo las ventas.

1. Profesional de la venta

PROFESIONAL DE LA VENTAPara ser un profesional de la venta se requiere entender algunos conceptos fundamentales de ella: La "ACTITUD": Es la forma de ser de un individuo. La forma de actuar en el diario vivir y de ella se destacan las siguientes:

a.- ACTITUD VITAL.
b.- ACTITUD PERSONAL y
c.- ACTITUD PROFESIONAL.

1. ACTITUD VITAL Es aquella forma de vida que debe adoptar cada individuo,
Positivismo, entusiasmo,perseverancia, seguridad y espíritu ganador.

Positividad y optimismo: En la vida todo tiene un lado positivo, una utilidad, un sentido. TRANSMITE OPTIMISMO Y POSITIVIDAD a tú alrededor y te será devuelto con grandes resultados.

Entusiasmo: Actúa con fe, pasión, ganas y entusiasmo hay que entender que estamos en este mundo para creer en lo que hacemos y disfrutar con ello.

Perseverancia:En esto debemos poner nuestros ojos en un atleta, (Salto Alto). Él se entrenará todos los días y por unas cuantas horas, insistirá, perseverará hasta lograr su objetivo. Mantén y transmite siempre la firme voluntad de llegar y vencer.

Seguridad: Camina con seguridad, no temas equivocarte, lo importante, es rectificar en el momento, solo así se llega. Demuestra seguridad y obtendrás respeto.Espíritu ganador: Tú motivación será siempre y en cualquier momento lograr el éxito, a toda costa, en todas las tareas que emprendas sean estas, grandes ó pequeñas.

2. ACTITUD PERSONAL: Es aquella que se debe adoptar frente a todas nuestras actuaciones en la vida: Comprensión, honestidad, lealtad y firmeza.

Comprensión: Escuchar y atender a la persona, poniéndose en su lugar susmotivaciones ó problemas y ayudarla. Esto en la venta es muy importante y se denomina retroalimentación (feedback).

Honestidad: Deberás ser siempre honesto en tus respuestas, promesas y propuestas. Nunca deberás cambiar algo que dijiste, ofreciste ó prometiste, en ventas esto es fatal.

Lealtad: Siempre debemos ser leales con nuestros familiares, amigos, vecinos y en forma especial esta lealtad sedeberá hacer mucho más fuerte, con nuestra Empresa ó Clientes, de la lealtad surge la fidelidad.

Firmeza: Nunca debemos dudar ó temer en decir ó hacer, la firmeza genera respeto y aprecio, siempre y cuando se exprese en la forma debida.

3. ACTITUD PROFESIONAL: Toda persona que ejerce un cargo, sea este, estudiado en la Universidad, instituto, ó aprendido en la Escuela de la vida tendrá queconvertirse en un profesional. He aquí algunas herramientas para lograrlo: Estudio, conocimiento, iniciativa y, organización.

Estudio: Aún cuando hayamos logrado obtener un título ó haber aprendido un oficio siempre deberemos mantener la voluntad de estudiar, a nuestros clientes, compañeros, jefes, el mercado, nuestros productos, etc. Seamos siempre nosotros mismo pero comprometido con todo lobueno que veamos a nuestro alrededor.

Conocimiento: El conocimiento es la base de tú tarea, deberás siempre estar muy bien informado, del mercado, de tus jefes, de tus clientes de tus competidores, de las ofertas y de todo lo que nos rodee a fin de pisar firme en cualquier lugar al que acudamos, estar atentos a las nuevas técnicas que aparezcan, sólo así ,lograremos el éxito.

Iniciativa:...