ELEMENTOS CULTURALES DE ALGUNOS PAISES

PARTE 1
ELEMENTOS CULTURALES EN CHINA

La república Popular de China es un país con enorme riqueza cultural, dentro del territorio chino se cuentan más de medio centenar de grupos étnicos. Cada uno con su propia lengua hablada y sus costumbres específicas.
Alguna de las tradiciones chinas más importantes y conocidas se enmarca en sus festivales sobre todo en el FESTIVAL DE PRIMAVERA, queconmemora la entrada del año nuevo lunar, quince días después tiene el FESTIVAL DE LOS FAROLES que sirve para conmemorar con luz y color el respeto a Buda.
El te es la bebida oficial de China y la ceremonia del te es una de sus mayores contribuciones a la cultura mundial. Con cuatro zonas típicas de producción que se concentran en torno al sur y al suroeste del país y a las orillas del rioYangtze.
La historia China muestra mas signos de independencia que cualquier cultura asiática, el pueblo chino no ha sufridos los efectos de grandes invasiones y gran parte de su cultura como el sistema de escritura y numerosas facetas de su arte apenas han variado.
En el principio la organización de los chinos estuvo basada en la agricultura pero posteriormente fueron creadas las industrias entreellas puede mencionarse la de la metalurgia especialmente el bronce ya que el hierro fue utilizado para la armería en épocas muy cercanas a Cristo. Otras industrias muy importantes de esta cultura fueron la porcelana y la seda, la originalidad de estos productos que desde épocas muy remotas los chinos tuvieran un gran comercio que llego a prolongarse hasta el mundo mediterráneo.
China se hatransformado en el mercado más capitalista del mundo, la realidad es que desde el punto de vista cultural perviven unos valores procedentes de una cultura milenaria con fuertes raíces rurales, que marcan profundas diferencias entre la forma de actuar de los ejecutivos chinos y sus homólogos del mundo capitalista.
Cuando un ejecutivo occidental visita china para negociar acuerdos ( de compraventa,distribución, fabricación, Joint venture , etc). Debe tener muy presente las diferencias en la cultura de negocios si quiere tener éxito en sus negociaciones y establecer relaciones provechosas con sus clientes, proveedores o socios chinos.
GUANXI (CONTACTOS PERSONALES)
El activo mas importante que tienen los ejecutivos chinos no es su formación o experiencia sino la red de contactos personales esdecir lo que podría denominarse capital social que utilizan para progresar profesionalmente. Esta red esta compuesta de familiares, compañeros de colegio o universidad, amigos, conocidos, compañeros de trabajo etc. El Guanxi funciona en base a un principio de reciprocidad lo que los chinos denominan hiu bao.
Cuando se hace un favor a alguien se espera que este lo devuelva aunque no de formainmediata sino a lo largo de la relación personal . Es como si los ejecutivos chinos llevaran una contabilidad de favores hechos y recibidos con cada miembro de su red de contactos personales. Si alguien no responde a los favores que se han hecho se le llama Wang en fuyi (el que olvida los favores y no es leal) y queda marcado negativamente para negocios futuros.
Zhongjian Ren ( El intermediario)Debido a las numerosas invasiones que han experimentado los chinos son muy desconfiados y sospechan de todo lo que viene del exterior, por otra parte tiene un cierto sentimiento de superioridad no hay que olvidar que se denominaban el imperio de centro. Acrecentado por su enorme poder económico y político. Este doble componente de desconfianza y superioridad hace casi obligado que las empresasextranjeras utilicen un intermediario (Zhongjian) para negociar con empresas chinas. La elección de un buen intermediario bien sea un chino con buenas conexiones (en el sector de actividad de la empresa) o bien un occidental que lleve años establecido en china y tenga un buen Guanxi es decisiva para tener éxito.
Las funciones del intermediario son múltiples: establecer los primeros contactos y fijar...