Elementos De Cooperacion

Elemento 1: los participantes (o jugadores)
Cada vez que los participantes cambian, cambia el valor del mercado (aumenta o disminuye). La idea es crear una red de valor más grande, para que elmercado sea mayor. Para lograrlo, hay que:
1. Promover más competencia. Los clientes deben ofrecer a potenciales nuevos proveedores:
1.1. Subsidio de la inversión de capital.
1.2. Contratos decompra garantizados.
Elemento 2 : valores agregados
Toda red de valor tiene un valor total – no es mas que la suma de los valores que agrega cada participante. El objetivo es maximizar el valor agregadode su empresa.

Elemento 3: reglas
Muchos toman las reglas de negocios (formales e informales) como estáticas. Lo cierto es que no son estáticas, son negociables. A su vez, cualquier otroparticipante puede cambiar las reglas – y no necesariamente todos seguirán las mismas reglas. En los negocios, el que tiene el poder, hace las reglas.
Existen reglas generales de negocios, orientadas alograr: transacciones justas, mercados competitivos y que se cumplan los contratos. Las reglas más específicas de cada industria se desarrollan a través de contratos entre las partes:
Elemento 4: tácticasCada cosa que haga o deje de hacer, envía señales. De estas señales, otros forman sus percepciones. Una red de valor no es otra cosa que la suma de las percepciones.
Todo negocio es conducido enmedio de una neblina de incertidumbre, con hechos parciales y desinformación. El adecuado manejo de las tácticas puede ser usado para:
1. Aclarar la neblina: para ello, establezca su credibilidad:1.1. Acepte pago por resultado.
1.2. Ofrezca garantías en sus productos y servicios.
1.3. Regale muestras gratis.
1.4. Haga mucha publicidad.

Elemento 5: Alcance
En resumen, el objetivo esextender el alcance de su participación, para de esa forma aumentar el valor agregado de su empresa.
Es necesario entender que las fronteras entre las redes de valor no existen sino mentalmente....