elementos de descicion

ELEMENTOS DE DECISIÓN
Para evaluar el crédito de un cliente, se deben tomar en cuenta los siguientes elementos:
a) REPUTACIÓN: la reputación o imagen del solicitante orienta al ejecutivo delcrédito para conocer sí el deudor desea pagar, e indica entre otras cosas, sí tiene fama de buen pagador, sí se retrasa con frecuencia, o sí le niegan el crédito otras empresas.
b) ARRAIGO: para medir elriesgo que se corre, el ejecutivo debe conocer el tiempo de permanencia en su trabajo, y en su domicilio.
c) CAPACIDAD MERCANTIL: representa la capacidad del deudor para generar utilidadessuficientes para pagar el préstamo, s importante analizar los estado financieros para determinar la proporcionalidad y la tendencia de los estados financieros.
d) SOLVENCIA: es la posición financiera querefleja el estado de liquidez aceptable, es decir, en un momento dado el deudor cuenta con dinero suficiente para cubrir sus compromisos.
e) GARANTÍA: esta puede ser personal, prendaria o hipotecaria conla cual se determina el riesgo que se corre al otorgar un crédito.
f) POSICION ECONOMICA: el ejecutivo de crédito debe estar informado de las variaciones económicas que existen en el mercado; ydecidir sí afectan a los límites de crédito que se pueden ofrecer.






Las fuentes de información para conocer los elementos de decisión son:

a) REFERENCIAS QUE OFRECE EL CLIENTE: la empresadiseña una solicitud con mucho cuidado para requerir los datos más importantes o relevantes para verificarse por cruzamiento de algunos puntos.
b) OTROS PROVEEDORES: los ejecutivos de créditos deotras empresas, deben cooperar entre sí para intercambiar información sobre la reputación de los clientes.
c) LOS AGENTES VENDEDORES: los datos que aportan agencias de información son uno de los mejoresservicios, porque constituyen un producto de una investigación especializada y profesional. Es importante que la empresa que contrate una agencia de información, tenga seguridad de que tiene...