Elementos de la mercadotecnia

Elementos de la Mercadotecnia y Sistema de Información

INTRODUCCIÓN

En esta actividad nos referimos a los grupos de compradores y vendedores, se centra la atención en los compradores, que en forma colectiva, constituyen la mayor parte de casi todos los mercados. Desde este punto de vista se toman los mercados como un grupo o grupos de individuos o instituciones que tienen necesidadessimilares que pueden cubrir un producto o categoría y de productos en particular. Las empresas tratan de llegar a todos los compradores en un mercado a grupos de compradores más pequeños o segmentos del mercado e incluso a compradores específicos en el nivel individual. Ya sea que las empresas se dirijan a todo el mercado o a segmentos menores de éste. La meta de la estrategia de marketing esidentificar las necesidades específicas de los clientes y diseñar una mezcla de marketing que la cubra.



















1.- ¿POR QUÉ SE DICE QUE UN MERCADO NO ES TODO HOMOGÉNEO?

Por qué esta compuesto por miles o incluso millones de individuos, empresas u organizaciones que son diferentes los unos de los otros en función de su ubicación, nivel socioeconómico, cultura,preferencias de compra, estilo, personalidad, capacidad de compra, etc.

2.- CONSTRUYE CUADRO CONCEPTUAL SOBRE EL TEMA “SEGMENTACIÓN DEL MERCADO”

|TRES DEFINICIONES |DEFINICIÓN PROPIA |
|Diccionario de términos de mercadotecnia de la American Marketing |Se divide el mercado en diferentessubconjuntos de consumidores |
|Association. |que tienen características o necesidades comunes, debido a que |
|“Es el proceso de subdividir un mercado en subconjuntos distintos de |no todos los conjuntos de consumidores tienen las mismas |
|clientes que se comportan de la misma manera o que presentan necesidades|necesidades ytampoco son iguales, tomando en cuenta, sexo, |
|similares. Cada subconjunto se puede concebir como un objetivo que se |edad, características y estilo de vida. |
|alcanzará con una estrategia distinta de comercialización.” | |
|Charles W .L. Hill y Gareth Jones.| |
|“La manera en que una compañía decide agrupar a los clientes, con base | |
|en diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el | |
|propósito de lograr una ventaja competitiva.”| |
|Patricio Bonta y Mario Farber. | |
|“El proceso por medio del cual se divide el mercado en porciones menores| |
|de acuerdo con unadeterminada característica, que le sea de utilidad a | |
|la empresa para cumplir con sus planes. Al segmentar el mercado se | |
|pueden maximizar los esfuerzos de marketing en el segmento elegido y se | ||facilita su conocimiento.” | |






4.- ¿PARA SEGMENTAR UN MERCADO EXISTE UN SOLO MÉTODO? ¿Por qué?

No existe un único método para segmentar un mercado. Los especialistas de marketing deben identificar las variables, independientemente o en su conjunto, para encontrar la mejor...