Elementos De La Negociacion

ELEMENTOS QUE INCLUYEN EN EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN.

Factores internos y externos de la negociación.
Tiempo: El tiempo y la paciencia son poder. La persona que está más restringida por el límite de tiempo proporciona al oponente una base de poder. Saber utilizarlo bien para buscar más información, para no precipitarse, para ser más convincente, para no dejarse presionar, para no dar lasensación de que está "desesperado" y, al mismo tiempo, para no perder oportunidades por no reaccionar "a tiempo".
Poderes: El poder negociador. Enfrentarse a un proceso negociador presupone, ante todo, evaluar el balance del poder negociador entre las partes. Existen muchas fuentes de poder. Algunas están basadas en recursos (poderío financiero), otras en leyes, reglamentos o precedentes, mientrasque otras -tal vez las más importantes y las que menos se toman en consideración en la negociación- se basan en factores psicológicos. Karrass (1985) plantea que "el poder es una cosa extraña.
Información: Mientras más conozca sus fortalezas y debilidades y las de su contraparte, así como del objeto de negociación y del entorno, mayor poder tendrá.
Compromiso: El compromiso, la lealtad y laamistad son baluartes de poder. La gente que está comprometida con sus metas o con la satisfacción de otros tiene un poder oculto. El compromiso con su organización, su convencimiento sincero de sus valores y de lo que hace, le da credibilidad y mucha fuerza para argumentar y defender sus posiciones.
Cultura: se refiere al tipo de situaciones en que ha de enfrentarse un negociador, debiéndosea lacultura distinta en cada persona y país de negociar, ya que en algunas ocasiones se puede encontrar con este tipo de situaciones,aunque puede ser un obstáculo cuando ambas partes conocen otro tipo de negociación, a eso se debe a que se consiga una buena negociación como la de ganar-ganar o la de ganar perder y perder ganar.
Educación: este factor es muy importante en la negociación, ya que se puedeencontrar a negociadores que no cuentan con una educación básica o profesional y de comportamiento adecuado para resolver situaciones críticos y así realizar una buena negociación, pero que la experiencia que han tenido les ha permitido ser buenos negociadores, si ambos negociadores cuentan con la misma educación para negociar, seria mas fácil determinada actividad.
Estándares: cuando se hablade estándares en una negociación, es definir el punto límite de tiempo, de precio, de sugerencias de la contraparte. Por ejemplo si se encuentra a un negociador difícil de entender a lo que se esta negociando y no se convence y si vemos que piensa mucho pues seria determinante marcar el factor tiempo de negociación, así como ponerse de acuerdo en cuanto a los precios, hay un limite de rebajas en lanegociación de un producto y si no se convence es mejor retirarse en dicha negociación y cerrar de que no hubo un acuerdo.
Experiencia: Se refiere al dominio de los procesos y técnicas de negociación. Implica el conocimiento y aplicación de una metodología que permita al negociador:
· Planear, ejecutar y controlar la negociación dentro de una secuencia lógica y predeterminada.
· Utilizarciertas ideas que vuelvan su argumento más atrayente hacia la sensibilización de la otra parte.
Competencia: un factor determinante al momento de una negociación, si al momento de estar en una transacción con la contraparte, se le explica la ventajas, beneficios pero si el negociante no le conviene o no se convence con lo que se ofrece sabe que la competencia le puede ofrecer mejores beneficios yllegar en mejores acuerdos, además que si ambos negociantes son competentes y conocedores que la actividad, pues es un poco complicado de llegar en un acuerdo.

ESTILOS DE NEGOCIACION
El Estilo Competitivo: para situaciones muy competitivas en las que unos ganan y otros pierden, cuando no importa mucho el futuro de la relación entre las partes sino el resultado, es decir prima el resultado...