Elementos De La Negocioación

Concepto y Características de Negociación



Negociación:

La negociación es un proceso de comunicación dinámico en el cual dos o más partes intentan resolver diferencias y defender interesesen forma directa a través del diálogo con el fin de lograr una solución o un acuerdo satisfactorio.
Las negociaciones efectivas son el medio para evitar enfrentamientos y el estallido de conflictos,para resolver las tensiones que se producen en las relaciones laborales y personales es esencial aprender a negociar

Negociación integrativa:

En esta orientación integrativa, los negociadoresmanifiestan deseos de ganancias mutuas y una alta cooperación. Está orientada hacia el respeto de las aspiraciones del negociador con el objeto de que la parte contraria considere el resultado igualmentesatisfactorio.

Negociación distributiva:

Es aquella en la cual los negociadores demuestran una débil cooperación e incluso, en algunos casos extremos, ésta no existe. Se da importancia, másbien, a la ganancia personal, incluso en detrimento de los objetivos contrarios comunes. Es precisamente en este tipo de negociación en que los poderes de que gozan las partes entran en juego a fin dedesempatar la posición de los negociadores

Características del apersona negociadora:

• Tener gusto por negociar: aceptar el reto de llegar a un acuerdo
• Practicar la escucha activa• Ser firme y sólida
• Estar segura de sí misma
• Ser flexible
• Ser meticulosa
• Presentar las propuestas con entusiasmo
• Ser honesta
• Anticiparse a losacontecimientos
• Ser buena comunicadora
• Ser persuasiva
• Ser observadora
• Aceptar el riesgo
• Ser paciente
• Ser resolutiva
• Ser sociable y respetuosa


Bibliografíaconsultada:
http://www.crecenegocios.com/la-negociacion/
http://crecimiento-personal.innatia.com/c-coaching/a-concepto-de-negociacion.html

Mapa Conceptual de Paradigma

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