Elementos de promocion de ventas


Escuela de Comunicaciones, Arte y Negocio
Directora Ana María Aravena




ELEMENTOS TÁCTICOS Y ESTRATÉGICOS DE LA PROMOCION DE VENTA





Alumno: Rodrigo Martínez
Sección: 61
Ramo: Promoción de Ventas
Docente: Juan Aravena
Carrera: Ingeniería en Administración de Negocios y Ventas
Santiago, Mayo del 2014
INTRODUCCIÓN
En el proceso de la gestión y planificación de lasventas es de suma importancia que las decisiones que se tomen dentro de la organización tengan en consideración las decisiones básicas de la administración, con respecto a la comercialización ya que constituye un enfoque organizado para desarrollar un plan integral de ventas.
Una promoción de ventas comprende de dos planes diferentes, pero relacionados: el plan estratégico y el plan táctico deventas. En este informe mencionaremos cuáles son sus elementos y en que se basan, para el beneficio de la empresa y sus colaboradores.














Primero vamos a mencionar que en una promoción de ventas se incorporan detalles administrativos de índole tal como objetivos, metas, estrategias y premisas, que se traducen en decisiones de planificación acerca del volumen plantificado(unidad o trabajo) de bienes y servicios, precios, promoción y esfuerzo de ventas. Los principales propósitos son:
a) Reducir la incertidumbre acerca de los ingresos.
b) Incorporar los juicios y las decisiones de la administración en el proceso de panificación.
c) Suministrar la información necesaria para desarrollar otros elementos de un plan integral de utilidades
d) Facilitar el controladministrativo de las actividades de ventas.
Entonces la promoción de ventas es un “conjunto de actividades comerciales que, mediante la utilización de incentivos, comunicación personal o a través de medios masivos, estimulan de forma directa e inmediata la demanda de corto plazo de un producto o servicio”1.

ELEMENTOS ESTRATEGICOS DE LA PROMOCION DE VENTA
Como un método práctico, una compañía puedeprogramar la terminación del plan estratégico de ventas de largo plazo, como uno de los primeros pasos en el proceso global de planeación. Los planes de ventas a largo plazo se desarrollan normalmente como cifras anuales. En el plan de ventas a corto plazo se emplean agrupaciones generales de los productos, considerando por separado los productos y servicios principales y nuevos. Las promocionesde ventas a largo plazo, generalmente implican análisis profundos de los futuros potenciales del mercado los cuales pueden desarrollarse sobre una base fundamental integrada por: los cambios en la población, el estado general de la economía, las proyecciones de la industria y, por último, los objetivos de la compañía. Las estrategias de largo plazo de la administración afectarían áreas tales como:la política de precios a largo plazo, el desarrollo de nuevos productos e innovaciones en los actuales, nuevas direcciones de los esfuerzos de comercialización, la expansión o cambios en los canales de distribución y los patrones de costos. La influencia de las decisiones sobre las estrategias administrativas es objeto de una consideración especial en la promoción de ventas a largo plazo,primordial mente sobre la base del juicio personal.
Existen varias clasificaciones para los elementos estratégicos, pero la más aceptada es:

Definición de Objetivos: Toda estrategia debe definir qué quiere a largo plazo con su producto o servicio.

Publicidad: Una actividad comercial controlada que utiliza técnicas creativas para diseñar comunicaciones identificables y persuasivas en los medios decomunicación masiva, a fin de desarrollar la demanda de un producto y crear una imagen de la empresa en armonía con la realización de sus objetivos, la satisfacción de los gustos del consumidor y el desarrollo del bienestar social y económico.

Relaciones Públicas: Conjunto de acciones que realiza una empresa para hacerse conocer mejor por el público y crear una corriente de simpatía y...