Elementos del mercado empresarial

1. Elementos del mercado empresarial

Tradicionalmente, a este mercado se le designaba con el nombre de mercados industriales. Cierto que los fabricantes representan una parte considerable del mercado, pero hay otros seis componentes: agricultura, revendedores, dependencias gubernamentales, compañías de servicio, organizaciones no lucrativas y empresas internacionales. Todas ella desempeñan unpapel importante en el mercado de empresas, a pesar de que a menudo han sido subestimadas o no se les ha tomado en cuenta porque la atención se centraba en las compañías manufactureras.
Mercado agrícola: El alto nivel de ingreso obtenido con la venta de productos agrícolas da al grupo de agricultores estadounidenses un poder adquisitivo que lo convierte en un mercado muy atractivo. Más aun, lospronósticos referentes a la población mundial y a la escasez de víveres en muchas naciones seguramente seguirán manteniendo sobre ellos una fuerte presión para que incrementen la producción. Las compañías que esperan venderle a este mercado han de analizarlo rigurosamente y conocer bien las tendencias más importantes.  La agricultura se ha ido automatizando y mecanizando cada día más. Ello significaque también se ha incrementado la inversión de capital. El mercado agrícola es un gran negocio en todo el sentido de la palabra.
La agricultura se ha convertido en una industria moderna. Igual que otros ejecutivos, los agricultores buscan mejores formas de aumentar su productividad, reducir los gastos y administrar su flujo de efectivo.
Mercado de reventa: Los intermediarios constituyen elmercado de revendedores. Su actividad fundamental consiste en comprar productos a los proveedores y venderlos esencialmente en la misma forma a sus clientes. Los revendedores crean utilidades de tiempo, lugar y posesión. Los revendedores también compran muchos bienes y servicios para operar sus negocios.
Es su función de compradores para la reventa lo que los caracteriza y atrae especialmente laatención de sus proveedores. Suele ser más difícil determinar qué le gusta a un cliente externo que lo que le agrada a alguien dentro de la organización.
Mercado de gobierno: El mercado del gobierno compras para las instituciones gubernamentales como escuelas, oficinas, hospitales y bases militares. Una característica especial de ese tipo de adquisición es el sistema de licitación competitiva. Por leygran parte de las adquisiciones gubernamentales han de llevarse a cabo en esa forma. 
Mercado de servicio: El mercado de servicios incluye a los transportistas, empresas de servicios públicos y muchas compañías financieras, de seguros, de asesoría legal y de bienes raíces. A este mercado pertenecen asimismo las organizaciones que producen y venden servicios tan diversos como viviendas para alquiler,actividades recreativas, diversión, reparaciones. Las empresas de servicios constituyen un inmenso mercado que adquiere bienes y otros servicios.
Mercado de empresas no lucrativas: En los últimos años se ha dado la atención que se merece el mercado de las organizaciones no lucrativas. El mercado de empresas no lucrativas incluye instituciones como iglesias, universidades, museos, hospitales yotras instituciones de atención médica, partidos políticos, sindicatos e instituciones de caridad. Sin embargo, en el pasado nuestra sociedad no consideraba que un museo o un hospital fueran una empresa. Por otra parte, invierten muchísimo dinero en la compra de bienes y servicios para financiar sus actividades.
Mercado internacional: El crecimiento reciente más importante del mercado internacional seha dado en los productos médicos, los instrumentos científicos, los sistemas de protección ambiental y los bienes de consumo.
Otro aspecto del mercado internacional lo constituyen las compañías que fabrican en el extranjero a través de sus subsidiarias. Aunque estas ventas no caen dentro de la categoría de exportaciones, representa una parte considerable de las operaciones de mucha de ellas....