Elementos Operativos en el Comercio Exterior

Elementos Operativos en el Comercio Exterior
Producto
Aduana
Transporte
Seguros
Bancos
Legales (Contrato y su viabilidad legal)
Departamentos implicados en Comercio Exterior
• Producción: debido al incremento en la demanda
• Producto: debido a las cambios/homologaciones necesarias que se producirán en le producto
• Logística: por la responsabilidad en la entrega en los términosacordados
• Finanzas: debido a la previsión que la inversión en la
internacionalización requiere
• Recursos Humanos: debido a la preparación especifica del personal
• Dirección: debido a que debe estar convencida de la
importancia de estar incluida en la misión de la empresa
¿En función de que se deber tomar la decisión de Exportar?
En función de la Empresa
• La solvencia económicay financiera de la empresa
• Financiamiento a los cuales puede acceder, ya sea, interno, como crédito para financiar exportaciones o,externo, como anticipos de compradores del exterior, entre otros.
• Infraestructura adecuada en la empresa
• La capacidad para producir en forma estable y continua, sin descuidar el mercado interno para cumplir con la demanda externa
En función de la Empresa• Los medios para movilizar internamente, almacenar y embarcar los productos a exportar
• Ventajas que posee sobre sus competidores
• Poder de negociación con proveedores y compradores
• Manejo de información oportuna y fidedigna para una acertada toma de decisiones
• Amplio conocimiento del rubro que desea exportar
• El recurso humano idóneo para emprender el proceso de lasexportaciones

En función del Mercado
• Volúmenes transados, países importadores, países
productores y países exportadores
• Evolución de los precios, tendencias del mercado,
calidades exigidas
• Extensión, geografía, clima y población, ciudades
principales con su número de habitantes, densidad
demográfica, ingresos, educación y nivel de vida e
idiosincrasia
• Datos macroeconómicos comoel P.I.B., P.I.B. per
capita, inflación, balanza de pagos, tasa de crecimiento
• Clima político existente
• Principales instalaciones portuarias, servicios de transporte marítimo, aeropuertos internacionales y nacionales y servicios de carga dentro del país
– Distancias y factibilidad de transporte
• Datos sobre los productos competidores en el mercado que se analiza: cantidad importada,monto del negocio, lugar de origen, precios de venta
• Datos sobre los destinatarios finales y el uso del producto a exportar: quiénes son los consumidores, que motiva su demanda, con que fines y donde se utiliza el producto y que otros productos compiten por el mismo uso Beneficios que el país destino concede para los productos originarios de Perú otorgados a través de algún acuerdo comercial,ya sea vilateral o multilateral
– Sistema Generalizado de Preferencias (SGP+)
– Nación Más Favorecida (NMF)
• Los precios que en el mercado de destino tienen productos con características similares
• Canales de comercialización y medios publicitarios relevantes (diarios, revistas especializadas, estaciones de televisión), considerando costos en función de nuestro público objetivo
Datossobre ferias y exposiciones comerciales: fechas, lugares y requisitos para participar
• El resguardo contra barreras comerciales que puedan provenir de tratos referenciales hacia productos similares ofrecidos por la competencia.
• Restricciones y normas medioambientales
• Análisis de los canales de distribución en los mercados potenciales
• Reglamentación sobre marcas, embalajes y etiquetas• Reglamentaciones alimentarías, sanitarias y de cuarentena
En función del Producto
Una vez analizado el entorno internacional hacia el cual tiene previsto expandir sus actividades, la empresa debe analizar sus propias capacidades para abordar los mercados externos Solo a partir de ambos análisis (Mercado y Empresa), el plan de internacionalización puede orientarse a determinar las ventajas...