Elementos Que Componen El Ambiente Del Mercadeo

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1. ANALISIS DE LAS OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Esta función es la primera etapa del marketing y consiste en identificar y analizar las oportunidades de negocio que puedan existir en el mercado. Una oportunidad de negocio se suele relacionar con la oportunidad de crear un primer negocio, sin embargo, esta función o etapa se puede dar cuando ya contamos con un negocio en marcha, en cuyocaso, oportunidades de negocio podrían ser la oportunidad de crear nuevos productos complementarios al que ya tenemos, oportunidad de incursionar en nuevos mercados, de apostar por un nuevo rubro de negocio, de crear nuevas sociedades o alianzas, etc.
Cuando se está en el proceso de creación de una empresa esta función es muy útil ya que nos permite determinar qué posibilidades existen detransformar las ventas potenciales en ventas reales, y también conocer si la inversión realizada es rentable.
En un mundo de alta competitividad, el éxito o fracaso de las organizaciones está condicionado en un alto grado por la destreza que muestran éstas para aprovechar las oportunidades o enfrentar las amenazas que se le presentan.
Las oportunidades son tendencias o eventos que pueden llevar a laempresa a un cambio significativo incrementando las ventas y las utilidades, siempre y cuando sé de una respuesta estratégica apropiada. Con este concepto se hace referencia a las condiciones favorables para la empresa que se derivan de los cambios que se dan en el entorno; entre tales cambios se incluyen tanto las nuevas situaciones que quizá ya están presentes, como los hechos que al futuro puedenverificarse.
Dentro del análisis de oportunidades de mercado, se realiza un análisis de consumidor, análisis de la competencia, análisis del mercado, análisis de la industria y análisis del entorno.
Si bien existen muchas maneras creativas para describir oportunidades, existen cuatro métodos formales para identificar nuevos negocios:
• Penetración en el mercado
• Desarrollo del mercado• Desarrollo del producto
• Diversificación
En la penetración del mercado buscamos quitarle clientes a la competencia mediante una mejor publicidad, mayor distribución, reducciones de precio, nuevos envases, etc. En el desarrollo del mercado tratamos de captar nuevos clientes sin modificar el producto, por ejemplo los supermercados y los restaurantes abren locales en nuevas zonas,buscando nuevos clientes.
El análisis de las oportunidades de mercado se pude definir en las siguientes etapas:
• La  definición de mercado relevante: En esta etapa se trata de definir el mercado y su categoría, el cual puede llevar a descubrir la oportunidad buscada. Es decir se debe identificar los límites del mercado, su caracterización  y la estimación de la demanda global del mercado.
•La consideración del entorno: se trata de la identificación del mercado relevante que va a permitir visualizar el entorno el cual puede influir en el mercado que se está considerando. El entorno se caracterizará por factores como económicos, tecnológicos, demográficos, sociocultural, político y también jurídico, que escapan al control de la empresa, pudiendo llegar a afectarla de manerapositiva o negativa.
• Apreciación de los clientes: el establecimiento de los límites del mercado servirá para determinar quienes son los clientes potenciales.
• Apreciación de la competencia: debe ser analizada y evaluada para determinar que cuota de mercado se puede tomar considerando la competencia.
• Previsión de las ventas: corresponde al análisis de la oportunidad que presenta elmercado debiendo realizar una estimación del nivel de ventas que se espera lograr en el mercado seleccionado, como también considerar a la demanda global y a los competidores.
Para realizar este proceso se debe determinar que producto es el que se desea proyectar, en que período de tiempo, en que área geográfica y cual es el segmento del mercado, entre otras consideraciones.
Con la información...