Elementos Que Influyen En Un Negocio
Páginas: 4 (870 palabras)
Publicado: 21 de septiembre de 2012
ELEMENTOS QUE INFLUYEN EN EL ÉXITO DE LA NEGOCIACIÓN
ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
En la negociación pueden influir más las emociones que las razones. Según cada persona y cada regiónse les da mayor o menor importancia.
LA PERSONALIDAD
La personalidad es un constructo psicológico, con el que nos referimos a un conjunto dinámico de características de una persona. Pero nuncaal conjunto de características físicas o genéticas que determinan a un individuo, es su organización interior la que nos hace actuar de manera diferente ante una o varias circunstancias.
CARISMASe refiere especialmente a la cualidad de ciertas personas de motivar con facilidad la atención y la admiración de otros gracias a una cualidad "magnética" de personalidad o de apariencia.
Enalgunos casos, líderes carismáticos altamente extrovertidos y brutalmente controladores han usado su carisma personal en formas extremadamente destructivas y malignas a lo largo de la Historia, porejemplo: Adolf Hitler, Jim Jones y Stalin.
El carisma también ha sido estudiado como un conjunto de comportamientos/rasgos; Por ejemplo, un psicólogo moderno postula que el carisma es básicamenteagregativo, una aglomeración de distintos rasgos de personalidad que se complementan bien en ciertos individuos para formar la gran cualidad conocida como carisma.
AUDACIA
Es una virtud humana, que sepuede definir como la fuerza de voluntad que puede poseer una persona para llevar adelante una acción o para hablar a pesar de los impedimentos. Dichos impedimentos generan miedo, la persona audaz tienela habilidad de sobreponerse a dichos miedos y perseverar con la acción que se pretendía realizar.
El que emprende y realiza acciones que parecen poco prudentes, convencido, a partir de laconsideración serena de la realidad con sus posibilidades y con sus riesgos, de que puede alcanzar un bien se le considera audaz.
INTELIGENCIA EMOCIONAL.
La inteligencia emocional es la capacidad...
ASPECTOS QUE INFLUYEN EN LA NEGOCIACIÓN
En la negociación pueden influir más las emociones que las razones. Según cada persona y cada regiónse les da mayor o menor importancia.
LA PERSONALIDAD
La personalidad es un constructo psicológico, con el que nos referimos a un conjunto dinámico de características de una persona. Pero nuncaal conjunto de características físicas o genéticas que determinan a un individuo, es su organización interior la que nos hace actuar de manera diferente ante una o varias circunstancias.
CARISMASe refiere especialmente a la cualidad de ciertas personas de motivar con facilidad la atención y la admiración de otros gracias a una cualidad "magnética" de personalidad o de apariencia.
Enalgunos casos, líderes carismáticos altamente extrovertidos y brutalmente controladores han usado su carisma personal en formas extremadamente destructivas y malignas a lo largo de la Historia, porejemplo: Adolf Hitler, Jim Jones y Stalin.
El carisma también ha sido estudiado como un conjunto de comportamientos/rasgos; Por ejemplo, un psicólogo moderno postula que el carisma es básicamenteagregativo, una aglomeración de distintos rasgos de personalidad que se complementan bien en ciertos individuos para formar la gran cualidad conocida como carisma.
AUDACIA
Es una virtud humana, que sepuede definir como la fuerza de voluntad que puede poseer una persona para llevar adelante una acción o para hablar a pesar de los impedimentos. Dichos impedimentos generan miedo, la persona audaz tienela habilidad de sobreponerse a dichos miedos y perseverar con la acción que se pretendía realizar.
El que emprende y realiza acciones que parecen poco prudentes, convencido, a partir de laconsideración serena de la realidad con sus posibilidades y con sus riesgos, de que puede alcanzar un bien se le considera audaz.
INTELIGENCIA EMOCIONAL.
La inteligencia emocional es la capacidad...
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