Elementos Que Influyen En Una Negociaci N

Elementos que influyen en una negociación.
En la negociación pueden influir más las emociones que las razones. Según cada persona y cada región se les da mayor o menor importancia-
La personalidad.
Conjunto dinámico de características de una persona, las que nos hacen actuar de manera diferente a una o varias circunstancias.
Audacia.
-Intrepidez, valor en el peligro, atrevimiento.
-Rompe loslímites.
Carisma.
Cualidad de ciertas personas de motivar con facilidad la atención y la admiración de otros.
El carácter.

Agresividad.
-Tiende a cerrar los puños fuertemente.

-Señala con el dedo.

-Contacto visual prolongado.

Manipulación.

-Gestos exagerados.

-Tono de voz muy dulce.

-Sobreactúa sus movimientos.

-Exceso y abuso de contactos físicos.

Sumisión.

-Taparse la boca o parcialmentela cara.

-Poco contacto visual.

-Risa nerviosa.

-Imitar tono de voz o estado de ánimo de la otra persona.

Autoconfianza.

-Postura erguida pero relajada.

-Contacto visual directo pero con pequeñas retiradas.

-Gestos calmados.

-Mantiene una distancia apropiada.

Silencio.

Los silencios de algunas personas muchas veces hablan. Esta comunicación no verbal es la que da la primera imagen.Elementos que influyen en el éxito de la negociación

Existen distintos elementos que influyen en la negociación, en este tema analizaremos las características personales de un buen negociador y los elementos de comunicación que debe de existir en la negociación.

Personales

Características de la personalidad
En muchos ámbitos de la vida las personas pueden demostrar su inteligencia pero casinunca en un nivel tan alto como en una negociación ¿Estamos de acuerdo? Por más que existan distintos tipos de inteligencia, una negociación a favor siempre es un resultado especial, nada comparable con otras labores. En ella se deben poner en funcionamiento muchas capacidades del ser humano.
A continuación se mencionan algunas capacidades personales con las cuales debe contar un buen negociador:Carisma.- Implicación (también conocida como carisma). Aptitud para obtener el compromiso de los colegas y subordinados, inspirando su confianza, dando sentido a su trabajo y motivándoles para conseguir los objetivos. Aunque muchas ideas de negocio surgen de individuos en solitario, su éxito radica en la capacidad del emprendedor de crear e implicar a un equipo en el proyecto.
Audacia.- Del latínaudacia, la audacia es el atrevimiento o la osadía. El término puede referirse a realizar algo arriesgado, atrevido, temerario o imprudente. Por ejemplo: “No tuve la audacia de decirle lo que se merece”, “Si Ramiro está a salvo, es gracias a la audacia de los rescatistas”, “El joven delantero tuvo audacia y pidió la pelota en todo momento”.
La audacia puede considerarse de manera positiva o negativa.En su aspecto positivo, la audacia es una virtud que lleva a una persona al convencimiento de que, pese a las posibilidades y riesgos, puede alcanzar una determinada meta para alcanzar la audiencia la persona debe tener características esenciales como las siguientes:

· Dinámica: ser hábiles para expresarse, saber cuándo callar, saber cuándo hablar.

· Capacidad de persuasión: esla capacidad de convencimiento.

· Mucha memoria, en caso se necesite exponer ejemplos o en el caso la negociación sea por dinero por si necesitas recordar cifras.

· Atrevimiento, sin mostrarse irrespetuoso con el demás

· Velocidad para responder y pensar.

· Pensar con lógica.

· Demostrar que sabemos así no sepamos mucho.

Comunicación. Capacidad deescuchar y transmitir ideas de forma efectiva, empleando los canales adecuados y ofreciendo información concreta que refrende sus observaciones y conclusiones. La mayoría de emprendedores son buenos comunicadores, en el sentido de que son capaces de transmitir su idea de negocios a otros, pero la capacidad de comunicación debe contemplar también el sentido opuesto.
Delegación. Capacidad de asegurar...