Elevator

El “elevator pitch” es un término que se utiliza para referirse al discurso de presentación
de un proyecto ante los clientes potenciales o a la presentación de un candidato ante las
personasencargadas de seleccionar personal para un determinado puesto de trabajo.
Nada garantiza el éxito en estos casos pero si sigues estos consejos básicos a buen seguro
que tus probabilidades de éxitoaumentarán.
Este formato fue popularizado por Philip B. Crosby en los años 80. Desde entonces es una
herramienta imprescindible en la comunicación corporativa y forma parte de las
estrategias quecualquier escuela de negocios propone.
La denominación “elevator pitch” es un juego de palabras con el que se pretende destacar
sobre todo la importancia de la brevedad del mensaje: imagina que teencuentras en un
ascensor con el responsable de recursos humanos de una empresa con el que has
intentado contactar sin éxito y que sólo lo tienes a tu disposición el tiempo que dura el
trayecto hasta seis osiete pisos más arriba para venderte o venderle tu idea de negocio.
En el cine incluso verás que este tipo de encuentros se provocaban y por esta razón los
discursos son incluso muy agresivos.Evidentemente, este escenario es ficticio y en
realidad este tipo de discursos se utilizan, más allá de los encuentros casuales, en espacios
específicos para el networking o en rondas de inversores.Como comprenderás no existe la receta mágica de los “elevator pitchs” pero si tienes en
cuenta estos consejos básicos es posible que consigas que esa persona inaccesible hasta
entonces te hagahueco en su agenda y puedas cerrar así una entrevista o una reunión
donde, entonces sí, tendrás que poner toda la carne en el asador para explicarle con
detenimiento tu propuesta o plan de negocios.Los discursos de “elevator pitch” duran entre uno y cinco minutos. Así que con tanto poco
tiempo tienes que tener muy claro tu objetivo principal. No tienes que demostrar todos
tus conocimientos. Al...