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El hombre más rico de América
 
Título: El hombre más rico de América.
 

 
 

Introducción:
 
Sam Walton fue nombrado en la década de los noventa como el
hombre más rico de América, sin embargo su fortuna no era tan
sólo financiera sino de liderazgo y visión. Hoy en día su modelo de
negocio es un tema obligado en las universidades y empresas,
debido a su fórmula dedesarrollo y crecimiento comercial basada
en la innovación y la pasión. Es por ello, que su vida representa una
clara historia de éxito y de gran aprendizaje. Para conocer más
acerca de Sam Walton y su legado basta leer su libro Made in
America, donde narra su formidable aventura empresarial y
comparte las diez reglas para el éxito que a él le funcionaron. Sin
duda, su habilidad de ser líder logróque hoy Wal-Mart Stores Inc.
sea una de las compañías más grandes del mundo y un referente
en el mundo de los negocios.
 

 
 

Contenido:
 

 
 

Historia.
 
Sam Walton nació el 29 de marzo de 1918 en Kingfisher,
Oklahoma, en el seno de una familia media de aquella época
caracterizada por la gran Depresión. Desde niño contribuyó a la
economía familiar vendiendo suscripciones derevistas y
repartiendo periódicos. También criaba y vendía conejos y palomas
al vecindario (Walton, 1992).
 
Walton se graduó de la Universidad de Missouri en Economía
(1940) y entró al programa de entrenamiento gerencial de la
compañía J.C. Penney en la ciudad de Des Moines, Iowa. Sin
embargo, tiempo después se enroló en el ejército y buscó participar
en la Segunda Guerra Mundial. En aquella esperaconoció a su
esposa Helen Robson, con quién compartiría el resto de su
existencia.
 
Sam abrió su primera tienda departamental Ben Franklin,
pagando derechos de franquicia. Logró que este negocio generara
una utilidad de $50,000 dólares en 1945. Ante este desempeño
comercial le fue revocada su licencia para continuar con la tienda,
ya que el dueño pretendía otorgarla a su hijo. A pesar de estesuceso, Sam no claudicó en su intento personal por sobresalir y se
reubicó en Bentonville, Arkansas; donde estableció Walton’s 5 & 10.


 


 

 


 

Aunque seguía siendo parte de la cadena Ben Franklin, la tienda
comenzó a distinguirse por el servicio y variedad de productos que
ofrecía.
 
A principios de los sesenta, su hermano James y él operaban
ya una cadena regional de tiendas BenFranklin, no obstante, los
ejecutivos de la compañía se rehusaron a poner en práctica un
nuevo concepto comercial propuesto por Sam. Su estrategia
consistía en instalarse en poblaciones pequeñas donde no existían
tiendas modernas. Decide entonces abrir su propia cadena.
 
En 1960 había abierto ya nueve establecimientos, que fueron
32 en 1970, 276 en 1980 y 1528 en 1990 (Britannica Online, 2010). 
Actualmente son más de 6500 unidades de negocio operando en 15
países.
 
El 17 de marzo de 1992, Sam Walton recibió de manos del
Presidente Bush la Medalla Presidencial de la Libertad, la
recompensa civil más grande de los Estados Unidos. Pocos días
después, el 5 de abril Sam falleció.
 

 
 

 

El líder.
 
Sam Walton fue un líder nato, a pesar de que el éxito lo acompañó
a lolargo de su vida, hubo momentos difíciles y retadores a su
persona. Él mismo comenta en su libro que la salida de Newport
cuando se le revocó la licencia fue un momento decisivo. Pues a
pesar de que había perdido gran parte de su inversión, vio la
oportunidad de empezar de nuevo.
 
No todos en la crisis ven la coyuntura para mejorar las
cosas.
 
Sam sí lo hacía, mostrando así una visiónestratégica clara y
una convicción personal. En el capítulo “Nadando contra la
corriente” de su libro comparte: “Hay una gran contradicción en mi
carácter que no he llegado a entender completamente hasta ahora.
En muchos de mis valores más queridos como la iglesia, la familia,
el liderazgo cívico e incluso la política, soy un tipo muy conservador.
Pero, por alguna razón, en los negocios, siempre he...