elianny


Universidad Tecnológica De Santiago

Nombre: Elianny Suarez

Apellidos: Suarez Alcántara

Matriculas: 3-12-4131

Materia: Técnicas de ventas

Tema: Definiciones

Profesor: RafaelValdez



Revisión de los territorios de ventas
Esta es similar al concepto de Revisión de Cuentas Clave, pero se enfoca en qué está haciendo el Vendedor para maximizar el potencial del territorioque se le ha asignado. Esto a la vez brinda al Gerente de Ventas una oportunidad para identificar y pronosticar las oportunidades de negocios que se abren en el futuro inmediato y medio, y paraasegurarse que los programas, planes, actividades y acciones para potencializar el desarrollo del territorio, estén poniéndose en práctica debidamente. Esta revisión generalmente se realiza trimestralmente.Uso de las computadoras de ventas
Una vez asignado un vendedor a un área geográfica, se plantea el problema de asignación de su tiempo de trabajo, que consiste en buscar la ruta que debe seguirpara visitar a todos los clientes y volver a su punto de origen.
La mejor ruta será aquella que minimice el tiempo transcurrido, el número de kilómetros recorridos o el coste de desplazamiento.
Setrata de un problema de asignación que presenta las siguientes características:
a) El objetivo de la fijación de rutas es la obtención de un mínimo.
b) La solución debe se cíclica.
c) No se puedevolver al punto de partida sin haber recorrido toda la ruta, es decir sin haber visitado a todos los clientes, puntos de venta.







Cuotas de ventas
Una cuota de ventas es un objetivo derendimiento que se asigna a una unidad de ventas para un periodo de tiempo determinado, que puede tratarse de un mes, un trimestre, un semestre o un ano. La cuota de ventas, y especialmente el volumen deventas, está estrechamente relacionada con el potencial de ventas y las previsiones de la empresa. El potencial de ventas influye en las previsiones de ventas y estas, a su vez, sirven de base para...