Eliminar Al Intermediario

GESTIÓN DE CADENAS DE APROVISIONAMIENTO
CASO: ¿Eliminar al Intermediario?

2013

CASO: ¿Eliminar al Intermediario?
Antecedentes
USTech es una empresa estadounidense de carácter mundialque comercializa artículos electrónicos, en los últimos años se había logrado posicionarse como como una marca global pero de nivel medio, es decir, se mantenía al margen de competir con empresas quetenían artículos más sofisticados, su enfoque estaba puesto en capturar el tercer puesto de los abastecedores de artículos electrónicos en el mercado local, aprovechando como ventaja competitiva susmejores precios, gracias a una alianza de varios años con Taisource, empresa Taiwanesa a la que subcontrataba para sus diseños y para la fabricación de sus artículos, esta a su vez se apoyaba en sufábricas en China; esta alianza era considerada dentro de USTech como ventajosa ya que conseguían lo mejor de ambos mundos: la investigación y diseño de clase mundial de Taisource, además de tenercostos de fabricación más bajos a los esperados y una cadena de abastecimiento con fortalezas para descongestionar cualquier imprevisto.
Involucrados
* Joe Lin – CEO TaiSource
* May Wang –Directora de marketing TaiSource
* Greg Jamison – Director de abastecimiento global USTech
* Dan Rollins – Vicepresidente senior de marketing USTech
* Morris Chang – Director de abastecimientoasiático USTech
Análisis de la Situación
La alta Gerencia de USTech , estaba redefiniendo su estrategia para capturar el tercer puesto del mercado global de artículos electrónicos de nivelmedio, dentro de los planes que se consideran para mejorar su oferta y ser más competitivos se encuentra el conseguir abastecimiento directo desde China ya que el CEO tenía como información que otras dosempresas de similar rubro habían logrado reducir sus costos en 20% al iniciar su abastecimiento directo desde China, este plan iba en demerito de su gran aliado en los últimos años, que era su...