Ellos Compran y Ellas Van De Compras

Opinión:
Para mí el artículo “Ellos compran y ellas van de compras” me llamó mucho la atención ya que algunas marcas han usado estrategias segmentadas (por sexo) y le ha funcionado de manera exitosa, ya que se centran en una pequeña parte la cual es muy redituable a la hora de vender.
En lo personal, creo que si el consumidor se identifica con la marca, a ésta le serpa más fácil acercarse ysobre todo obtener la fidelidad con el cliente. Otra cosa que me interesó del articulo fue la conducta que tenemos hombres y mujeres al comprar ya que, aunque la investigación fue hecha en U.S.A., seguramente es un patrón que por sexo los consumidores tienen alrededor del mundo.
El artículo en general es bueno y sobre todo reitera lo que para mucha gente es obvio pero que no le presta atención, esdecir, cuando vamos a comprar sabemos perfecto la actitud que vamos a tomar y cómo nos tenemos que comportar pero es algo a lo que estamos tan acostumbrado que no nos detenemos a analizar nuestros comportamientos.
Me interesó mucho el saber que tan influyente puede ser el comportamiento de un dependiente en la tienda ya que este tiene el ‘poder’ de atraer a clientes potenciales y hasta fidelizarloa la marca o al producto, así como ahuyentarlo y romper toda relación con la marca. Por eso es importante fijarnos en las personas que vamos a contratar para promocionar, vender, exhibir, etc. nuestros productos.
Por último, cabe aclarar que la actitud que tenemos tanto hombres como mujeres al comprar viene en los genes, ya que cada género cuenta con habilidades diferentes naturalmente que nosólo se aplican a actividades fisiológicas o biológicas o de supervivencia, sino también a conductas tan ‘superficiales’ como lo es ‘ir de shopping’.

Información extra:

Llegan las compradoras compulsivas
por Redacción Infobrand
La publicidad engañosa, la aceptación social del consumo, la ilusión de completud que conlleva y el tiempo libre son algunos de los factores que inciden en el aumentode personas que son compradoras compulsivas. La psicóloga Beatriz Bergman organizó un club de compradoras compulsivas y charló con Infobrand, entre otros temas, acerca de los productos que más consumen estas personas, la falta de deseo en sus compras y de las posibilidades de un tratamiento exitoso.
¿Se puede estimar qué porcentaje de la población sufre de esto?
No hay estadísticas de quéporcentaje de la población sufre de este mal ya que las personas consultadas niegan u ocultan esta compulsión. En mi trabajo clínico he notado que en los últimos 5 años ha crecido en un 300 por ciento la cantidad de personas que tiende a este tipo de compulsión. Un 90 por ciento son mujeres. Es a través del seguimiento de la conducta que se puede detectar este límite entre la compra “normal” o salir decompras y la compra desmedida. Los productos más frecuentes que dan lugar a las compras compulsivas, en el caso de las mujeres, son los perfumes, la ropa, la bijouterie.
¿Cómo se diagnostica? ¿Cómo se sabe cuando una persona es un comprador compulsivo?
Se diagnostica a partir de la conducta, interrogando a quienes adquieren bienes compulsivamente: ¿cuánto utilizan de lo que compran y cuánto lonecesitan, o cómo se originó el deseo de esa compra? Así surge, por ejemplo, que muchas veces dejan de lado el objeto al poco tiempo de adquirirlo. Para profundizar se pregunta a estos compradores cuánto tiempo del día dedican a pensar en comprar, y sobre lo que sienten después de hacerlo. Es importante detectar la atención dispensada en buscar objetos de cualquier índole, a través de los mediosgráficos, Internet, televisión, etc. Luego, se puede determinar el perfil del comprador compulsivo. Además, les hacemos preguntas sobre su conducta y sobre qué cosas los hacen sentir bien, si hay deseos y planes, y cuáles creen que pueden realizar. En qué se sienten frustrados y si la obtención de cosas materiales tapa esta falta y por cuánto tiempo.
Existe muchísima publicidad dirigida a la...