Empatia para negociar

Páginas: 3 (723 palabras) Publicado: 21 de septiembre de 2014
Negociación y manejo de conflicto
Reflexión de la importancia del análisis de los intereses
de la contraparte y su importancia para el proceso de negociación.

Empatía para negociar
Lanegociación es como un juego de ajedrez en donde los jugadores son las partes que negocian
por ganar la partida. La preparación que se tiene previa al encuentro, determinara una mayor
probabilidad deconseguir con éxito el objetivo establecido. El grado de empatía es proporcional
a la asertividad que tendremos sobre las acciones que tomara nuestra contraparte a la hora de
negociar.

La empatía nosubica en los zapatos de con quien queremos negociar, revelando las necesidades
e interés que este pueda o quiera tener sobre la cuestión a tratar. Sin embargo, dependerá del que
tome el liderazgo de lanegociación el conceder beneficios o perjuicios para ambas partes, al
terminar un tema determinado. Por eso existes diferentes finales, por lo que realizo la siguiente
analogía al comparar el finalde un arreglo con construir puentes nuevos, mantener puentes,
cerrar puentes o no construir puentes (de comunicación y negociación).

Los intereses son nuestros puntos básicos que ayudan apreparar la negociación, y de nada nos
sirve el conocer los intereses de los demás, si nosotros no establecemos e interiorizamos los
nuestros. Si no comprendemos el grado importancia de las necesidades decada bando, no
sabremos que podemos permitir y /o exigir. Por lo tanto, el entender el porqué de la negociación
nos da la claridad para tomar decisiones que hemos estableció previo al encuentro.Estas pueden
ser de muto beneficio, beneficio para una parte, perjuicio para ambas, o el acordar no llegar a
ningún acuerdo para evitar conflictos de intereses.

Negociación y manejo de conflictoReflexión de la importancia del análisis de los intereses
de la contraparte y su importancia para el proceso de negociación.

Ejemplificare dos situaciones en donde me toco negociar comprendiendo...
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