Emprendedor

P R E C I O
Objetivo de la Clase: Conocer los métodos para definir el precio y los parámetros que se establecen para la fijación del Mismo. Determinar el precio del producto a comercializar.

Significado de PRECIO:

Valor: Medida cuantitativa de un producto como intercambio por otro.
Precio: Término para describir el valor monetario que el consumidor intercambia por el beneficio detener o usar un artículo o servicio.
COMPRAVENTA: actividad de intercambio de bienes o servicios entre el productor y el consumidor.
DINERO: Valor usual de intercambio.
PAGO: La cantidad de dinero que se entrega por los bienes o servicios.

OBJETIVOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIO:
1. Obtener un margen de ganancia por el costo.
2. Estabilizar los precios.
3. Mantener o aumentar la participación enel mercado.

MÉTODOS PARA DETERMINAN EL PRECIO:

1. MÉTODO DE COSTOS:
 Fijación del precio que cubra el costo y brinde ganancias.
 Incluye cálculos del margen de ganancia sobre el costo total, fijación de precios a base de la tasa de rendimiento, los costos variables, el análisis del punto de equilibrio y los costos promedio.

2. MÉTODO DE MERCADO COMPETITIVO (Factores de Influencia): Precio de prevalencia en el mercado.
 Precios Habituales o convenientes.
 Precios de productos sustitutos.
 Lo que soporte el mercado.
 Liderazgo de los precios.

TÉRMINOS USADOS PARA DESCRIBIR EL PRECIO:

ALQUILER Renta por un departamento.
COLEGIATURA Educación
HONORARIOS Al Médico, Abogado, Asesor, entre otros.
PASAJE
Compañías de Aviación, Taxi, Tren
TARIFA Empresas deServicios Públicos.
INTERES El banco, prestamistas, casa de cambio, empeño.
PEAJE Cuota que se paga por conducir.
SUELDO Precio de un Ejecutivo.
IMPUESTO Cuota que se paga por el derecho de ganar dinero.

A. Determine, tentativamente, cuánto costará elaborar su bien o prestar el servicio que va a ofrecer, establezca las políticas de precios. Incluya para lo anterior cada parte quellevaría el producirlo o ponerlo en el mercado.


Costos variables = CV (materia prima por unidad de producto, costos de fabricación, etcétera)
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Costos fijos = CF (gastos de oficina, gastos administrativos y todos aquellos que no se puedanasociar directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación de servicios de la empresa)

Costos fijos mensuales
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Políticas de precios__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

B. Determine el precio del producto o servicio, tomando en cuenta los canales que empleará para la distribución y venta del mismo.

1.- Determine el costo total del bien o servicio: CV + (CF/producción esperada) = Costo total (CT)
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2.- Establezca elporcentaje de ganancia deseado (acorde con la política de precios) para su empresa:
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3.- Calcule el precio de venta a su cliente inmediato en el canal de distribución:
(PV) = CT+ (CT multiplicado por % de ganancia deseada)
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4.- Estime elprecio de venta del producto o servicio al consumidor final:
(PVF) = Precio al Primer Canal (PPC) + (PPC por % de ganancia deseada por el primer canal) + (% de ganancia deseada por el segundo canal) + (% de ganancia deseada por el tercer canal) + (................................)
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Listado de Gastos...