Emprendedor

ADMINISTRACIÓN

EL PLAN * DE NEGOCIOS – Como Proyecto** emprendedor. La idea de contar con un plan de negocios antes de emprender uno, es algo que generalmente siempre se ha hecho, aunque anteriormente sólo se hacia en forma intuitiva a manera personal y mental. Las siempre cambiantes condiciones de mercado y las inconsistentes condiciones financieras globales actuales han obligado a todo aquelposible y/o potencial emprendedor o empresario (entrepreneur) a cobijarse un poco contra todos esos riesgos calculados e inseguridades que ofrecen los entornos de competencia en los que se va a operar, generando un plan de negocios a manera de proyecto con escenarios de operación que permitan sino salvaguardar los recursos a invertir, si permitir rescatar una parte de ellos en caso de una fuerteoposición y riesgo de perder en la aventura que se disponen a emprender. Propósito del Plan de Negocios. Contar por anticipado con un documento base que permita identificar, determinar, detectar, prever y preparar los aspectos fundamentales del negocio a emprender como lo son: analizar riesgos, negociar créditos con organismos financieros, guiar el desempeño, controlar los recursos a utilizar; asícomo, la productividad y la calidad, y tal vez, para generar credibilidad y respeto hacia el proyecto. Introducción. Un plan de negocios puede y debe ser una herramienta de gran valor para cualquier prospecto de empresa ya que es en este documento en donde se muestra la naturaleza y origen del negocio, el producto o servicio a ofrecer, los posibles clientes y competidores a atacar, el diseño detécnicas y procesos de producción y comercialización; así como, el financiamiento y todos aquellos recursos que el negocio va a necesitar. Contenido del Plan de Negocios. ☻ Título del Plan de Negocios / Proyecto emprendedor: ☻ Fecha de inicio del PN / PE: ☻ Fecha (target) “blanco” o compromiso personal de terminación del proyecto. ☻ Fecha (goal) obligada o de compromiso con el “publico-clientes” determinación. ☻ Descripción del Proyecto – Conjunto de escritos único, que muestra dibujos y cálculos de cómo ha de ser, lo que va a costar, el
tiempo que requiere para llevarse a cabo y lo que se va lograr o ganar al realizar una obra ó actividad específica de cierta naturaleza.

1.

Hacer explícito el compromiso de ser emprendedor. *** Cómo se plantea el compromiso .? Algo nuevo .? algomejor .? un mercado nuevo o mal atendido .? nueva distribución o forma de entrega .? o servicio pero de calidad diferente .? cuál será la principal ventaja competitiva del negocio .?

mismo producto

2. 3.

Realizar un análisis de fortalezas vs debilidades organizacionales. Matriz: TOWS/FODA, considerando especialmente: conocimientos, experiencia e intereses propios. Porqué (razones) quiero onecesito poner un negocio propio .? Escoger un giro, producto o servicio de acuerdo a fortalezas, intereses, conocimientos y habilidades. Qué necesidad va a satisfacer mi producto o servicio .? qué tiene de único o especial .? cómo se que es único o especial .? qué hará por mis clientes .? qué no hará .? qué podrá hacer después .? Escenario(s) de operación. Quiénes son mis clientes potenciales .?Dónde están .? de dónde vienen .? cuál es su ingreso .? cómo compran .? a qué precio .? en qué cantidad .? cuándo compran .? cuándo lo usarán .? en dónde .? por qué .? quiénes son mis competidores .? en dónde están .? qué tan fuertes son .? hay lugar para más competidores .? qué parte del mercado (pastel) busco acaparar .?

4. Investigar el mercado que se piensa abordar, atacar, o en el que se va aoperar.

Por: Francisco M. Solórzano Ch. M.A., M.C.E., LAE Profesor de Administración en el Programa de LAE de la UACJ

ADMINISTRACIÓN

5.

Pronosticar VENTAS al menos para los próximos 3 años. Argumente, porqué han de darse dichas ventas. a. 1er. Año: Mensual b. 2º. Año: Trimestral c. 3er. Año. Anual d. Identificar a los clientes potenciales (género, edad e ingreso) y consumo mínimo...