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Una vez establecidas las políticas de precios y los costos variables fijos, es posible determinar un precio del producto o servicio en los diferentes niveles del canal de distribución y para el consumidor final.
Es importante considerar el margen de ganancia que desea obtener el canal de distribución para determinar el precio final del producto, respetando el precio que el consumidor estedispuesto a el margen, puede ser negocio con el intermediario debiendo considerarse el porcentaje de ganancia que esta acostumbrado a perseguir a través de la venta o servicio. Pueden utilizarse diferentes márgenes dependiendo el tipo de establecimiento.
Es elemental el manejo de los costos para determinar los informes de forma que:
Costos variables=CV, son todas las materias primas, costos defabricación y demás insumos que se necesitan para determinar un producto o un servicio
Costos Ficos = CF son todos los gastos de oficina, administrativos y todos aquellos que no se asocian directamente a la fabricación de cada unidad de producto o prestación de servicio de una empresa.
Algunas formulas que utilizaremos son las siguientes:
Costo total del producto o servicio (CF- producciónesperada
Costo total: CT formula para determinar el precio de venta = CT+ multiplicado por el margen de ganancia.
NOTA: el margen de ganancia será el que se determine y se considera como una constante
Formula para determinar el punto de equilibrio(ventas mínimas para cubrir los costos de las empresas)
Punto de equilibrio= CF (PV-CV).

RIESGOS Y OPORTUNIDADES DEL MERCADO
Toda empresa que entraen el mercado debe elaborar un listado de las posibilidades del lugar donde lo anterior le permite desarrollar eventuales planes que faciliten la toma de decisiones del momento que se llegara a presentar cualquier contingencia; el listado debe tomar en cuenta aspectos como : posibles acciones de la competencia, medio ambiente de la empresa, disposiciones gubernamentales, tendencias sociales y todoaquello que pudiera afectar el desarrollo de la empresa del corto , mediano y largo plazo.
Elabore un listado de posibles riesgos y oportunidades de la empresa asi como las acciones a entender para reducir los riesgos y aprovechar las oportunidades.

SIATEMA DEL PLAN DE VENTAS
Las ventas constituyen una de las funciones básicas de la empresa. El mejor sistema contable, la mejor publicidady lso mejores métodos de producción no podrán ayudar en nada si las ventas no ocurren; nada pasa en la empresa hasta que alguien vende.
Las ventas pueden traducirse el resultado final de un adeudo o sistema de producción, acompañado por el diseño y desarrollo de un plan integrado de mercadotecnia muchas veces las ventas sirven como indicadores de manera en que muestran el funcionamiento deotras aéreas de empresa, de ahí su importancia.
Existen diversos sistemas de ventas que abarcan desde los personales hasta aquellos que implican sistemas complejos de distribución, las ventas personales son realmente importantes para el empresario, ya que la mayor parte de estas actividades en la pequeña empresa se realizan en esa forma. El personal de ventas generalmente abarca desde los pequeñosdependientes hasta los vendedores creativos que resuelven problemas y satisfacen necesidades. Con el propósito de presentar una mercadotecnia adecuada al mercado meta de la empresa, es necesario tener bien identificadas sus características, en caso de que se presenté diversos mercados de interés por tal motivo es recomendable proceder o ser segmentario.
Segmentar consiste en dividir. El mercadoes secciones mas pequeñas con características homogéneas entre si y heterogéneas en cuanto a otros grupos de mercado.
Los anteriores son muy diversos, pero pueden obedecer las características demográficas como sexo, edad, nivel de ingresos, etc. Los segmentos a los cuales planean orientarse la empresa dictaran aspectos importantes para el área de ventas.
Otro aspecto que repercute en el área...