Emprendedores

2012

Volumen N° 1/ SeptiembreVenezuela

La
gen
era
ció
n
de
Ide
as
en
acc

Conoce bien y
con exactitud el
potencial
Integrador.

EMPRENDEDORES DE LA negociación

..by LISANETH CORDERO

Descubre
Personajes
Celebres.

01/09/2012 2012

EMPRENDEDORES DE LA negociación

Emprendedores de la
Negociación Volumen N° 1

ELABORADA POR:
LISANETH Y, CORDERO C.
 Correo:Lisaneth1@hotmail.com.
 Lugar: Lara-Venezuela.
 Fecha de Edición:
20 de Septiembre de 2012.

"El secreto de mi éxito está en pagar como si fuera pródigo y vender como si estuviera en quiebra"
(Henry Ford)
"Lo más importante en una negociación es escuchar lo que no se dice."
(Peter Ducker)

1

Septiembre 2012

..by LISANETH CORDERO

EMPRENDEDORES DE LA negociación

EDITORIAL:La Revista Emprendedores de la Negociación

surge con

la

finalidad de dar respuesta a la Materia Negociación, la Revista es un
medio de la Comunicación que permite la difusión de la información y
dar a conocer al mundo avances, acontecimientos, investigaciones y
sucesos de la farándula que engloban los cambios y tendencias
actuales. Cabe destacar las revistas Revistas en Internet, estetipo de
ediciones son comúnmente basadas en las ediciones publicadas en
papel. La tecnología hace que estas revistas puedan tener diseños
más atractivos así como múltiples funciones que ayudan a tener una
mayor interacción con los lectores. Es una de las opciones
desarrollada por la tecnología y forma parte de un nuevo periodismo.

Todos los artículos publicados se relacionan al Desarrollode la
Unidad I a través de la digitalización de la Revista y así propiciar la
exposición del tema con una estructura innovadora e impactante.

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Septiembre 2012

..by LISANETH CORDERO

EMPRENDEDORES DE LA negociación

CONTENIDO

Pág.

¿Qué se entiende por
Negociación?

4

¿Qué se entiende como
Negociaciones
Distributivas?

4

¿Qué es necesario para
que unaNegociación
tenga un Potencial
Integrador?

5

Cuáles son las
características distintivas
de la negociación por
principios?

6

¿Describa ampliamente en
que consiste la
Negociación Integrativa,
Modelo de Harvard o
negociación Amigable?

7

Descubre Personajes
Celebres.
Literatura Recomendada.

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Septiembre 2012

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..by LISANETH CORDERO

EMPRENDEDORES DE LA negociaciónconflictos, como son el arbitraje,
los procesos judiciales o el uso

¿Qué se entiende por
Negociación?

de mediadores, tanto en las
relaciones

Es la relación que se
establece entre dos o más
personas
asunto

en

relación

un

con

determinado

a

el

objetivo de llegar a un acuerdo
que sea beneficioso para todos

económicas

comerciales

entre

y

países,organizaciones y empresas.

¿Qué se entiende como
Negociaciones
Distributivas?

ellos. Una negociación exitosa

Es aquella en la que una

es entonces cuando las partes

parte obtiene ventajas a costas

suscriben

de pérdidas en la otra, o sea

un

siempre

que

personas

compromiso,
dos

o

más
para

interactúan

que lo que gana un negociador
necesariamentelo

pierde

el

intentar alcanzar un acuerdo,

otro,

hay un resultado, Quien negocia

concentración competitiva, o de

en

tipo ganar perder, las metas de

forma

generar

adecuada

resultados

suele

que

le

benefician.

casi todas las áreas de la vida,
además

ha

cobrado

una

denominada

una de las partes suelen estar
en

La negociaciónsucede en

también

conflicto

directo

y

fundamental con las metas de la
otra parte.
Los recursos son fijos y

importancia tan marcada que la

limitados

sitúa

quieren que les corresponda la

formas

4

por

encima
de

de

solución

Septiembre 2012

otras

y

ambas

de

..by LISANETH CORDERO

partes

EMPRENDEDORES DE LA negociación
mayor...